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时间是很愿意和他讨论这个问题的。对了，还有

‘长效法则——市场营销只有经过一段时期的运作才能

显现其效果’，它告诉我们，不要随便放弃，效果要在一段时间后显示出来，确实是这样的。我想，我需

要用多种手段，和教授保持联系，只要不让他反感就好了。”

我觉得有些激动，自从前一段时间研究了“二十二条商规”在申请中的应用之后，一

直没有找到真正使用这些营销经典的地方，感到有力气而没处使。现在，我明白了，那些

法则，只有小部分可以应用于产品设计领域，大部分都可以应用于销售领域。我想，回去

以后要好好地研究一下了。

太傻点头，很郑重的对我说：“Jim，申请，和销售一样，都是一个要主动努力的过程，

你要记住，去做一个像招商银行那样的积极进取的推销员，不要做像工商银行那样坐等客

户上门的人。你也要相信，还有无数的人在你的后面准备随时超越你，你的前面还有很多

的竞争者，等着你去超越，你要努力，对吗？”

我点点头：“是的，太傻，我现在能理解，为什么不要把申请的后期工作的实质称为‘交

流’了——因为这太被动了，应该叫‘推销’，只有基于推销的沟通，才能决定申请的结果。”

太傻接着说：“Jim，销售并不难，也不低级，但是你要努力去学习。你想一想中国最积

极进取的工作中最核心的部分是什么，比如华为的销售部门，他们是如何在中国做到第一

的。华为的产品比

Cisco好吗？Cisco的产品确实很好甚至可以说是最好的，但是，没有销

售，就什么都没有。Jim，有机会，你应该去研究一下华为‘狼性’的销售哲学。销售是一

门很大的学问。销售中有很多很有意思的案例，你都可以从中获得启发，了解到底留学申请

中销售的技巧是什么？你要是善于观察，可以从身边发现无数经典的销售技巧的例子，这些

会开启你的思路的。”

我点点头，思考着我的身边的案例！

太傻饶有兴致的说：“我给你随便说一个吧。”

我点点头。

太傻开始讲第一个小例子：“日本一家二手房房地产商，在接待一对老夫妻看房时，一

进门老夫人就大叫一声：啊，樱桃树。推销员知道了院子里的这棵樱桃树在老夫人心中的位

置。在老夫人抱怨厨房太小时，推销员说：厨房小是小了点，但是您在做饭时，会随时看到

院中的那棵樱桃树，她会给您美好感觉。在老夫人报怨客厅地砖不平时，推销员说：地砖不

平可以换，不过透过落地窗，夕阳下的樱桃树该有多美。最终，老夫人抵挡不住心中那株樱

桃树的诱惑，立即买下了那套小房子。”

我会心地笑了笑，沉默不语。教授心中的樱桃树，应该是什么呢？每个教授心中应该

都有一棵完全不一样的樱桃树吧？

太傻接着说：“Jim，销售是一门魅力无穷的技术，你越钻研它，越会发现其中闪耀出

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太傻十日谈——太傻网出品

的智慧，你会看到一个低级的推销员和一个高级的推销员的区别。你也许听过玫琳凯，他

们就是纯粹的通过推销技巧，获得产品的成功，他们的推销员分不同的等级，也将推销的技

巧演绎到不同的层次，但是，不管是什么推销，最终都只是达到一个目的，就是销售。当你

获得教授

offer的那天，你就会深刻的体会到，只有主动的推销，才能真正的把握自己的命

运。销售的技巧可分出很多的次，包括很多有特色的方法。我想，我们下一次，可以更深入

的谈一谈，有哪些具体的、可供操作的方法能把自己推销给教授。你为什么不马上开始做

这件事情呢，我想，说不定，下次我们见面的时候，就可以听到你的好消息呢？”

我点点头说：“好的，太傻，我想我会马上开始着手学习推销，学习如何把自己推销给

教授。嗯，我应该从哪里获得这类的指导呢？”

“网上的就足够了