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。”太傻说：“去看看一个优秀的推销人员，到底要什么素质，要重视

什么问题，电话营销的途径和手段，如何从陌生人那里赢得好感，如何把握客户的情绪，

如何有效地跟踪，如何尊重对方，如何用语言引导客户的思维，如何让客户说出自己的需

求，等等。这些东西，你都可以在网上找到，书店里也不难找到相关读物。但是，仅仅读书

是不够的，你要用自己的大脑去思考，去学习，这样才能真正的把握到留学营销的实质，而

不至于弄巧成拙。恩，Jim你知道推销最经典的案例是什么吗？——让和尚买梳子——我想

你一定可以明白这些道理，只要你愿意去把握自己的命运，你就一定可以做到。”

我点点头：“谢谢你，太傻，我想，我首先是要‘行动’，我会按照你说的去做。我想，

下次谈话你将能分享到我做‘推销员’的经历。

太傻笑着点点头，向我告别。

和太傻的第六次谈话就这样结束了。

“是的，为什么要等待别人来决定自己的命运呢？为什么要鄙视那些掌握自己命运的推

销员呢？我应该去努力获得结果，而不是等待好运。我要去努力，我要开始学习销售的技巧，

让自己成为一个最伟大的推销员。嗯，不是有一本书，书名就叫做《最伟大的推销员》吗？

也许我应该找来看看。”在上行的电梯中，我又陷入了思考。

晚上回到家，我依旧给太傻写了一封邮件。

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻：

谢谢你再次为我打开了一扇门。我们的生活其实是非常丰富多彩的，但是，需要一

双明亮的眼睛去发现自己身边的保障。是的，这应该也是一种“超越自己“吧，为什么

要等待着别人的恩惠呢？

下面是我总结的这次谈话的几个要点：

1。

专业价值的提升，要经得起语言表述的考验。知识来不得半点虚假，教授一眼

就能看出你到底懂什么和不懂什么。不要等到面对教授的时候，再去亡羊补牢。

要在平时就注意切实地提高自己的水平。

2。

任何小道消息，网上讨论，内部信息，都不会对申请选校有什么实质性的帮助，

也没有必要浪费时间去搜集整理上述信息。

3。

学校的专业重点方向，招人信息，教授的特点，奖学金分布，都是公开的信息，

不要在所谓的选校上浪费时间。

4。

如果你无法获得准确的申请学校的信息数据分析，那么，参考你现有的信息就

可以做出选校方案，这种方案和你花了无数时间搜集整理信息后才确定的选校

方案没有本质区别。

5。

申请的后期，最主要的工作核心是积极主动地向教授推销自己，而不是消极的

等待教授来与你联系，所谓的“套磁”也意义不大。

6。

做一个自己命运的推销员，首先需要破除自己心中的障碍，只有你愿意放低自

己的位置，才能有机会把握自己的命运。孤芳自赏，自怨自艾，只会让自己后

悔。

7。

推销是一门巨大的艺术，善于从身边的事例中发现和学习这门艺术，并将其融

会到申请中，做一个最伟大的推销员。

Jim

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NO。7行动——永不放弃的不懈努力

当我快步走进现代城楼下的那一家太傻�