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南洪德集团的老板，50多岁，读了不少书，平时为人也较谦逊，但除了与政府打交道外，基本很少应酬。一般人要见到他，非得约上几次不可。而周帆的到来，他推掉所有的应酬，全天陪同，就在周帆到达的第二天，一位副市长打电话约他，他对副市长说：“我请来了一位全国著名策划大师，这几天我要陪同他，没有空，过几天我再找你吧。”

周帆走到哪儿，都成为贵宾。早在2003年，他应中国万达集团的邀请，前往山东东营市考察一个项目。到达东营的当天，已经是下午6点钟了，开发商将周帆安排在一家最高级的四星级酒店，并为周大师订了一套总统套房。第二天，开发商将周大师接到公司，车开到一幢气派的大楼前停下，一位负责接待的总经理巴先生下车为周大师打开车门，当周大师跨出车门时，一条宽大耀眼的红地毯映入眼帘，巴总引领周大师往大楼走去，对周大师及其随行人员说：“周老师，为了迎接您的到来，我公司特地铺上了红地毯。我公司有个惯例，只对市级以上领导才铺红地毯迎接。”

该公司是一家实力超群的公司，主要从事重化工业，董事长是从常务副市长职位上退下来的，公司实力在全市属于前两强，一间员工会议室，可以容纳2500个人开会。【插图2】

周大师出差，通常不喜欢前呼后拥，通常情况下只带一个秘书或者策划经理，最多的一次带过四个人，有时他常常是单枪匹马去考察项目。因而，上演“舌战群儒”是他的拿手好戏，2006年，浙江一家大型集团在苏州开发一个500亩的专业市场——华厦五金机电城，邀请周大师前去谈合作，老板张先生非常重视这次谈判，平时他自己很少在苏州，一个月去几次安排一下工作后又走了。

这次他叫上了浙江的一个银行行长、浙江市场管理办公室主任、公司副董事长及其他几个股东一起奔赴苏州会见周大师。到了苏州公司，他又将苏州的总经理、副总经理及各部门经理叫来一起参加谈判，开发商有约20人，而周大师当时没有带任何人，是一人独自去苏州的，从人员上来说，是1：20，并且开发商的人都是头头脑脑，有身份有地位的领导层人物，这些人见多识广。如果是一般人，完全会被这一边倒的阵势所震服或者吓倒，可是周大师并没有当回事。〖插图3〗

据开发商的人透露，当时周大师侃侃而谈，非常轻松，并且始终掌握话语主动权，本来是一场谈判，结果却开成了培训会议，开发商一杆人马，早已忘了今天的主要任务是谈判，而一个个为周大师的观点和理念所吸引，不断咨询一些专业知识。　电子书　分享网站

三、培训市长（开发商）是策划的首要任务（2）

结束后，董事长张老板和他的几个大牌朋友，一个个产生由衷的敬佩之情。酒席上，张老板对周大师说：“听了周教授一席话，真是胜读十年书，这一点也没有错。刚周教授报的100万策划费，不过分，我很希望能与周教授这样知识渊博的大师合作。”

【策划人应将阅读改为研究】

可是，在策划业不景气的今天，策划师的地位越来越低，无数策划人在开发商这样的富豪眼中，连他下面的一个马仔也不如，如果你告诉富豪，说你是策划师，他会不屑一顾地扔出一句：“哦，就是出出点子，做做参谋的。”让策划人听了差点憋过气去。策划人地位丧失，就连策划人自己也无法给自己做个准确的定位。策划人与开发商走在一起，矮人半截，有点像今天的作家一样，气不顺声不壮。对开发商只有俯首称臣、点头哈腰的份。

我看见许多小有点名气的策划人，到了开发商面前就像龟孙子一样掉价。在那些市长、省长面前，则更加渺小。然而，周大师却像是生活在另一个把策划人当圣贤的朝代一样，备注尊敬。我曾经就此事与周帆进行交流，我问他：“策划人的地位越来越低，普遍不受重视，几乎都是看客户的眼色行事，为什么你就能享受超国民的特殊待遇，连那些市长们也特别尊重你？”

周帆纯朴而略显憨厚地笑了笑：“这取决于三方面的因素：一是个人的影响力与综合素质；二是个人的为人秉性，即人格的独立性；第三点是最重要的一点，就是遗失了策划人的一个基本天职。”周帆故意停了下来。

“什么天职？”

“培训市长（客户）。”

周帆认为，策划人应为王者师，策划人的第一天职是培训客户，无论这个客户有多大的财富，多高的地位，也不管这个客户是否在这个行业摸爬滚打了多少年，都要对客户进行培训，要做