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尽管今天的社会环境与君王时代相比有了很大的不同，但恩对于管理活动的重大意义却丝毫没有任何改变。如，国家把工作重心转移到经济建设上来，以满足“人民日益增长的物质文化生活水平的需要”；单位以高薪、住房等各种优厚条件吸引和挽留人才等，都是恩在管理活动中意义的集中体现。作为管理者，你手中掌握着资源分配的权力，而被管理者正是由于对这些资源存在着需求才会聚集到你的旗下、接受你的管理。翻开报纸、打开网络，各式各样的人才招聘广告见缝插针、无孔不入。如果你是老板——管理者，你自然会十分重视应聘者必备条件和素质的描述，但如果你是个正在找工作的求职者——“准被管理者”，你最关心的，当然是薪酬、补贴、福利，以及工作环境等方面的内容。

善作广告

古人说，“重赏之下，必有勇夫”。恩，不但能吸引人才，而且能使人们为管理者去冲锋陷阵、洒血抛头。

但是，在未赏之前，如何才能让人才为你去卖力呢？

一是要通过广告招揽人才。

二是通过重赏小功扩大影响，鼓励人们为你去立大功、赚取更大的“赏”，是谓“小功不赏，则大功不立”。

在中国历史上，大张旗鼓的招贤纳士之举，莫过于燕昭王高筑黄金台。唐代大诗人李白曾写过一首五言诗颂扬这段千古佳话：

燕赵延郭隗，遂筑黄金台。

据辛方赵至，邹衍复齐来。

由于齐国借平定燕国内乱的名义打进燕国，燕国差点被灭掉，所以燕昭王即位所接手的是一个烂摊子，国内一派凄凉景象，田地荒芜，房屋倒塌，百姓在废墟上啼饥号寒。燕昭王奋发图强，决心复兴燕国，他深知治理国家，最要紧的是延揽众多的人才，有了人才，国家才能百废俱兴。但如何觅求贤才呢？昭王苦苦寻思，食不甘味，寝不安席。为此，他不耻下问，很诚恳地去向郭隗请教。郭隗给燕昭王讲了一个故事：

古时有个国君，打算用千金去求千里马，但3年也没买到一匹。一名内侍自荐为国君去购买。3个月以后，辗转打听到千里马的消息，可惜刚一赶到，那匹马已死了。于是，内侍就用500金把死马的骨头买了回来。国君大怒，说：“我要的是活千里马，谁让你用500金买了个死马的骨头？”内侍从容答道：“死马骨头尚且值500金，何况活马呢？天下知道这个消息，一定会把骏马送上门来的。”果然，不到一年，千里马就送来了3匹。　电子书　分享网站

第一章　三大法宝（3）

讲完这个故事，郭隗说出了自己的打算：“大王您如果真想招贤纳才，不妨就先从俺老郭这儿做起，让天下人都看到，像俺这样不成才的人尚且受到您如此的尊重，何况那些德才大大超过我的人呢？这样国内外的贤才就会不远千里向我国聚集了。”

燕昭王心想：“好小子啊，竟敢在俺落难之时敲俺竹杠！不过主意倒还不错，等咱发达了再收拾你不迟”。于是，昭王按照郭隗的主意，盖了一座金碧辉煌的宫殿，选择了一个吉祥的日子，举行隆重的仪式，恭恭敬敬地把郭隗请到新宫殿里去住，昭王每天都要像学生请教老师那样前去探望。此外，昭王还在易水之滨，修筑了一座高台，台上放置了几千两黄金，作为赠送给贤士的进见之礼，以此招徕天下贤士。这座高台便是著名的“黄金台”。

燕昭王通过高筑黄金台向天下广而告之，并重赏郭隗之“小功”，最终招来了乐毅，成就了振兴燕国、洗雪前耻的大功。

若干年以后，还是在这个易水之滨，燕太子丹用重恩买通了荆轲去刺杀秦王，荆轲明知道“风潇潇兮易水寒，壮士一去兮不复还”，可还是去了。只是由于太子丹用人不当，加之荆轲武艺不精，致使功败垂成、大功未立。如果换成了俺北京老张，一定会派小李飞刀去，那样的话，中国的历史可能就要改写了。

说到做广告的事，毛泽东也堪称广告策划大师。

在大革命陷入低潮时期，毛泽东经过反思后敏锐地认识到，中国革命的关键问题是农民问题，而农民的关键问题是土地问题。中国农民对土地有着近乎宗教般的虔诚和无比旺盛的需求，“三亩地一头牛，老婆孩子热炕头”，一直是中国农民最普遍的向往。然而，在当时的广大农村，土地大多集中在少数地主手里，而在“七分山、二分水、一分田”的南部山区，土地矛盾更是显得尤为突出。于是，为了把广大农民发动起来投身到革命的行列，毛泽东提出了一句非常能吸引人的著名口号，于是也就有