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电脑用户真正想要

的产品，因而得到消费者的支持，但却招来别的公司的嫉妒。其实，这些老

公司都没能反省它们的成本结构太不合理，它们的售价太高。“这巧妙而严

密的辩护词恰恰道出了盖茨经营成功的秘决：用户第一，适销对路，勇于探

索创新。这是盖茨留给其他僵硬老朽的企业最好的忠言。如果谁死守几十年

不变的方式，他们必然会成为时代的落伍者。美国联邦贸易委员仔细分析盖

茨的产品和经营方式、销售渠道，终于得到公平合理的结论，这个结论恰恰

与盖茨的辩护词取得了实质性的相同，盖茨又一次胜利了，对手的阴谋破产

了。

这时，盖茨不仅在外部遭到其同行们的嫉妒、控告，而且他遇到了更大

的难题：与他合作多年的IBM　，突然残酷地中断与他的合作，转头跟其“死

敌““苹果”公司合作起来，盖茨只好与IBM分道扬镳。

如果说同行们联合控告电脑软件公司是因为嫉妒和害怕自己被吃掉，那

么IBM的掉头转向也使盖茨在巨大成功里感到恐惧。这次微软公司与IBM决

裂的原因，表面上是由于两家合作发展的OS/2取代DOS的计划实施后市场反

映不理想，于是盖茨全力发展WINDOWS　（视窗），双方因而出现分歧。但是

实际上，是由于IBM担心盖茨那越来越强大的微型软件公司对自己有威胁，

因此，它必须改变自己的斗争策略，寻找新的合作对象，联合与盖茨抗衡。

它突然想起自己的死敌“苹果”公司来了，开始与“苹果”公司联手。要知

道，当今的死敌是盖茨，而不是“苹果”公司。团结一切可以团结的力量，

对付最应该对付的敌人。战场上如此，商场上也是情同此理。面对IBM与“苹

果“公司联盟的威胁，盖茨的风度和态度比对待控诉还要冷静，他那惯有的

自信的笑意又浮现在偏瘦的面孔上：“私人电脑约有90　％是采用DOS和

WINDOWS的，我们占了上风。它们那两家公司的成本都非常高，现在，它们

联手搞新的一套电脑系统标准，与现时盛行的电脑硬件规格又不相容，我倒

要看看他们下一步怎么办！“多么知道自己的特点，又多么知道对方的特点。

对方的缺点被他一语道破，盖茨的头脑是灵活的，他的眼光是敏锐的，也许

正是这种知己知彼的作风，才使他立于百战不殆的境地。他的自信与勇气也

正来源于对自己和对方的彻底认识，用自己的优点对付对方的缺点，才能立

于不败之林。即使再多的风波和挑战，凭借着超人的天才和自信，也能渡过

风雨飘摇的难关。

盖茨与IBM分手后，专心致力于经营微软公司，重点是搞WINDOWS系统

的开发，成为IBM最主要的竞争对手。目