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吨秘鲁鱼粉，实现销售利润可在人民币千元以上！”

柳云涛的话讲到这里，在会上引起了一阵不小的骚动。

罗凯明道：“照您这样讲，每进口销售一吨鱼粉可赚一千多块，那么我们进口销售一万吨鱼粉，就可赚一千多万元喽！按照你们报的销售计划，我们如果一年能销售到十万吨以上，岂不要赚一个多亿？”

陶玉清由衷地赞叹道：“这个买卖很好，这个买卖很好！如果要做起来，还真是有做头！”在他的眼睛里放射出欣喜的光彩。

柳云涛神色庄重地继续说道：“根据我在国内市场多年的营销经验，实现这个经营目标是应该没什么大问题的，现在关键的关键是要尽快落实资金来源，君子无本难求利！这其中有三件事要抓紧兑现落实：一是初次合作，我们要给人家吃颗定心丸。秘鲁鱼粉生产厂家要与我们出面合作的福龙外贸公司先从银行开个资信证明过去；有了资金保障，他们才好下决心与我们直接合作。二是要尽快落实银行的资金来源。营销秘鲁进口鱼粉的《可行研究报告》我们已经编制完成，要抓紧报送银行通过论证批复。这件事确定下来之后，其他的事情才好安排。三是要和贷款行讲清楚，说明白，做好工作，我们开立的信用证必须是保兑信用证，做不到这一点，我们的工作将会很难开展。我们先集中精力讨论讨论这几个事情吧。”说罢，他把目光转到了常建军的脸上，期待着他率先发言。

常建军郑重地说道：“这几件事情就由我出面去协调好了，别人也不好插手。我那口子就是贷款处处长，我们是一家子，在她这儿不会有问题，我们俩已讨论过多次了。毕行长那里，我们先前已经讲过，他也表示很支持。至于信用证保兑，这是大宗商品交易的国际惯例，操作起来也没有多大的难度。只不过多少增加银行费用而已，占不了一两个百分点，对我们的销售利润影响也不大。到了具体操作的时候，主要还是个贷款担保的问题，这就得罗总和陶总多多支持了！”

罗凯明豪爽地表示道：“这件事你们大家都不要愁，我这幢大楼现在评估，少说也值一个亿，这是咱自己的固定资产，咱们自己说了算。我也算过了，照这样操作，一吨鱼粉进口价不过三千多块钱，一船一万吨也不过三千多万，抵押担保贷款是没有问题。我现在公司帐上暂时还有点活钱，资金上咱们几家凑一凑，凑不够咱们就贷！”他现在财大气粗，说起话来非常有底气，让人听了特别来劲。

常建军一听就笑了，说道：“好！让我先去疏通疏通看看吧。银行方面对这单生意也很认，这个事情是个秃子头上的虱子，明摆着的事，赚钱多少暂且不提，至少不会造成亏损，所以他们很有信心；另外，他们也想借机给行内职工搞点福利。只要他们有所求，咱事就好商量，若能通过变通做到借单提货，我们大家凑几百万开证定金也就可以了！”

陶玉清道：“如果是这样，我凑个一二百万不成问题，到时候用时我听你们的话就是了！”

第一个议题顺利讨论通过，剩下的具体事情交由常建军经办，他表现的信心十足。

柳云涛见第一个议案已顺利通过，心下十分高兴，便趁热打铁地继续说道：“关于银行资信证明、资金来源和与秘鲁鱼粉生产厂家的合作方式咱们就初步这样确定。至于和秘鲁鱼粉生产厂家怎么分利，进口鱼粉怎么作价，要等这几件事全面落实好了之后，我才能和参赞先生去商量。我的意见就按刚才讲的分割比例去谈，争取正三七，保底为正四六，我们要个大头！

现在，我重点汇报一下组建国内*络，确定营销操作方案和营销利润分成政策的问题。我和杜总、葛总事先讨论了一下，以我们公司现有的规模状况，独立地在全国各地市场设立*点是不现实的，我们自己根本没有这个经济实力。现在我们只能采取与全国各地的经销商合作的方式普及全国的*点。

按照杜总提的设计思路，我们计划采用‘无负担操作’的组建方式推动全国性的*络的建设。

一是实行营销授权代表制，吸收并聘任全国各地二三级批发经销商或资深的业内人士做我们公司驻当地的营销授权代表。我们只负责发聘书、印名片、给政策，不负责铺摊设点，不计发工资，不承担差旅费和通讯费用；只按销售业绩给他们搞提成。

这样做的好处是不会给我们公司增加经营负担，又能迅速把全国的*络建立起来，同时也有利于我们拓展全国各地的销售市场，‘就汤下面’，不需要从头做起。

这种操作方式也不会给我们的营销授权代表造成任