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空公司A，对这个市场机遇并不敏感，错过了提升利润的大好时机，而航空公司B；可以采用高定价的策略，利润就可以弥补淡季时的损失。策略不同，高下立判。

采用成本定价，假设可以在逻辑上行得通，那么，企业所参考的成本数据，生产、营销和服务成本，永远都是过去式，可能是几个月前的，也可能是去年的。而顾客需求和竞争态势瞬息万变，结果是，僵化的定价在市场疲软时显得过高，而在市场景气时又显得过低。

高利润企业都不采用成本定价

定价小故事：哈根达斯是否采用成本定价？

“爱她，就请她吃哈根达斯。”这句广告语，让多少囊中羞涩的小伙子，为了追求心仪的姑娘，鼓起勇气，硬着头皮带她进店里，被“狠宰一刀”！然而，也许很多人不知道，号称“冰激凌之最”的哈根达斯，在中国的价格，是在产地美国的2…4倍！而中国的人均收入，是美国的1/20！请问：哈根达斯在中国是否采用成本定价？

在楼市疯狂的时候，那些攫取高额利润的地产商，他们采用成本定价吗？

耐克运动鞋在中国生产，总成本不会超过100元人民币，那我们买是多少钱？翻了近8倍！

牛奶的成本高于依云矿泉水和漱口水，但卖得却比后两者都便宜。你可能还会告诉我，沃尔玛商场中物品非常便宜，推出天天低价，它是成本定价吗？如果它是成本定价的话，在20年的时间里，能持续荣登全球利润排行榜吗？沃尔玛对供应商要求成本报价，自己却不采用成本定价。

如果企业真的都采用成本定价，国家的价值怎么创造？企业的利润怎么积累？竞争力怎么去确立？

我们的服务，我们的员工培训、我们的研发和技术革新，如果都是用成本加一点利润得来的，那都无法完成！

2．薄利多销：皇帝的新装

皇帝新装的故事，家喻户晓。裁缝知道新衣服是假的，不敢和国王说；王公大臣知道新衣是不存在的，也不敢和国王说；路人知道新衣是忽悠人的，更不敢和国王说；所以，国王穿着“它”招摇过市，丑态百出。

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