第8部分(第4/4 页)
最新游戏竞技小说:
超常玩家、
绿茵锋魔、
地球第一玩家、
说好全民求生,你来海岛度假、
庸者、
九十五号、
联盟之梦回s3、
提前两万年登陆洪荒、
边路天王、
网游:重铸万物,我名为匠神、
网游:从一场邂逅开始、
梦幻西游:万能回收、
游戏大神是学霸、
三国:我不是曹睿、
1991我的年代华娱、
吞噬星空之支取天赋、
什么邪法?我这是正儿八经的正法、
从武道通神开始、
小富则安、
多我一个后富怎么了、
求点以后,我们需要开始进行产品的说明和展示,并在最后促成交易。这是本章讲述的重点。
首先在展示过程中,我们需要明确的核心内容是展示需要围绕客户的需求点、价值点、利益点来进行。其次,对不同的需求——解决问题和带来快乐,要采取不同的展示方法,而且展示过程中我们最好是邀请客户参与,并使用团队演示会议的方式。最后,在展示说明过程中,营销人员还需要记住和遵循两个基本的说明公式。
另外,对于说明中的客户拒绝,营销人员也应掌握处理的基本方法。
心得体会
所谓促成交易,是指帮助及鼓励客户作出购买决定,并协助其完成交易手续。促成交易是行销的终极目的,即临门一脚。
在所有的销售过程当中,促成交易就好像是我们烧菜所要放的盐一样,只需要那么一点点,没有它不行,而多了也不行。我们只需要花10%的力气用在促成交易方面,因为营销人员如果能够很好地建立与客户的信任度,寻找到了客户的需求点,又能够有针对性地向客户做产品说明,接下来的成交工作就变成了瓜熟蒂落、水到渠成。
如果进入成交阶段后仍然遇到很大的阻力,这并不是说成交有什么问题,而是需要回过头来检查前面的几
个环节:第一,信任度有没有问题?第二,寻
找的客户需求点有没有问题?第三,你的产
品介绍、计划书、方案是不是有问题?而通
常问题是信任度有问题,需求点不容易找到。
一、成交恐惧与时机
(一)促成的恐惧
在促成阶段,客户到了最后真的要掏钱包的时候,�
本章未完,点击下一页继续。