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客户,找到忠诚客户群。他最早卖机器给医生、律师,这些人有钱没闲,但又喜欢高科技。他发现服务客户原来是一件那么愉快的事,又可以赚钱,又可以玩自己的高科技。结果全美500强企业的90%都向戴尔买东西。
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欲做企业先省吾心(2)
戴尔就是有同情心、同理心才能看到这个商机,而不是看到商机才生出同理心。谁为先,谁为后?自然就清楚了。吴士宏在《逆风飞飏》中说,企业文化是为企业发展战略服务的,这是不是先有战略后有文化?在这一点上,联想杨元庆就不一样。杨元庆只是从HP的外围感受到它与人为善的文化,就把它灌输到自己的企业价值中去,这是因为他本身就是这样的人,才能引起共鸣。刘韧在《企业方法》中介绍了联想的一些经营之道,写完后问杨元庆,你觉得是不是涉及了企业的机密?杨元庆说,你应该写呀,我不希望中国只有一个联想,你看台湾,正是有很多出身于宏碁的人,经营了很多国际性的大企业,台湾的IT产业才这么蓬勃。大陆也需要很多联想,大家一起努力才能把一个产业做起来。杨元庆的价值观、同理心可以扩散到整个中国,是联想电脑成功最重要的关键。如张瑞敏一样,强烈的圆心,一圈一圈地影响着往外的同心圆,塑造出海尔文化这个使中国人骄傲的企业文化。
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专业的善良
现代人不喜欢“善良”这个形容词。女人被称善良表示不够漂亮,没有特色;男人被称善良表示没男子气;主管被称善良表示管理不果决;部属被称善良表示冲劲不够。总之,善良不是个好的形容词。奇怪的是,同事们对媒体却会用善良来形容我。媒体总是纳闷着,一个像狮子一样的人,怎么能用
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