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直接代表着原厂的声音,代表着明基,代表着全球七大电脑商之一的宏碁!这就不仅仅意味着价格谈判上的优惠,更代表双方真诚合作和借助对方成长的机会,甚至OEM客户能够从合作中学到国际大企业的工作方法和气派,无疑,这是非常诱人的。
市场很快就打开了。所有客户下单之前,都被曾文祺邀请到苏州明基来参观,客户看到厂房之后都非常惊讶: 第一,80多万平方米的明基工厂管理非常规范,干净漂亮。一条小河从厂区间蜿蜒流过,垂柳依依。黄昏时分,还能看见野鸡、野兔从足球场和草地上跑过,夜里蛙鸣阵阵,疑似山乡田园——这是一种“天人合一”的完美境界!客户在参观之后常常感叹连连,因为明基产品品质绝对一流。第二,明基对品质的追求使产品的返修率远远低于行业平均返修率。第三,明基是大厂,供货有弹性,交货期很准。
凭借这种优势,苏州明基在国内市场所向披靡。短短的一两年内,国内IT巨头都成了明基的客户。人们戏称明基是个大军火商,那些品牌用明基武装到牙齿,然后去冲锋陷阵。
不论他们谁战胜了谁,明基都是获利者。
1998年,明基中国营销总部的营业额为6000万元人民币,1999年4亿元人民币,2000年13亿元人民币,2001年做到了18亿元人民币。前3年以300%的速度增长,让曾文祺尝到了“坐火箭”的滋味。
营销是一种智慧和文化
韩国观光文化部部长南宫镇一曾说过:“19世纪是军�
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