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◎ 长发带有波西米亚人（bohemian）式的精神。对很多女性来说，长发意味着从守旧中解放。如果如此的话，那这名妇女的衣着应该也会反映出这种想法。

◎ 长而不清爽的头发可能代表着欠缺判断力、反叛的本性、生病、懒散，或不愿、或不能善用时间和精力来好好修饰。留着又长又黏的发型的女性要不就是不知道它有多难看，要不，就是根本不在乎。当对方的头发真的是脏的不得了时，你就要注意看看我们在附录A里所讨论的其它特质是不是也一并出现在她身上了。

蓬蓬头 鸟巢式的大头发，通常暗示了她的年纪或出身地。在南方（the　South）和比较受「乡村」风味影响的区域的妇女们，会比其它地区的女士更喜欢把头发打理的招遥、刮膨（teasing）。这种喜好，超越了社会经济背景的区隔，从达拉斯（Dallas）的贵妇到农夫的女儿都可能梳蓬蓬头。

年纪较长的妇女通常比较喜欢庄重、上发胶的发型，但这多半的原因是因为比较容易维持。同时，年纪大的妇女也可能正受掉发之苦，刮发有时候能让头发看起来多些。最后一点：因为她们成长的时代流行蓬蓬头，所以她们延续了这种风格。

染色 很多妇女染头发──除非颜色实在太离谱了，否则这点并不重要。但要是某名妇女选择让头发自然灰，那就是意有所指了。有很大的可能，是她对自己和自己的年纪都感到自在。她不会被他人的看法所左右，自己会决定什么样的造形才最适合她。这类放着头发自然灰的女性也可能是重实际（则她们的穿著也会很实际）。有些妇女对染发剂敏感，所以没什么选择，也因此，她们的灰发就不能拿来当做性格的指标了。

身材和脸部毛发 在美国的文化常态里，妇女应该刮腿毛和腋毛，并且拔除过多的眉毛和脸上的汗毛。其它国家的文化则没得这种「恐毛症」，因此，没有刮腿毛和腋毛的女性可能是从国外来的，但成长在美国又不肯刮除体毛的妇女，通常意味着反叛、女权主义者，或有波西米亚人好流浪的天性。如果一名妇女的腿上或腋下有杂毛，这显示她最近都没有刮，所以可能是病了、沮丧　或懒惰、或没兴趣打理自己的外表，也不在乎别人怎么看她。

第三章　外貌和肢体语言（7）

我发现：很显着的脸毛（如小胡子、乱眉等），通常都是自主性的选择，而非疏忽所致。选择不对脸毛做处理的女性，通常的心声就是：「这就是我！管你喜不喜欢！」显露了很强的意志力和一种对社会期盼的大胆反抗。它也可能代表着她不重视仪表──不外乎是对自己很满意、不急着找寻他人认同，就是她所成长的家庭或文化并不在乎脸毛。她也可能是宁愿任脸毛长着，也不愿忍受拔毛的痛苦、不方便和费用。 诠释其它生理特质

如前所示：一个人的头发也可以有很多种不同的意义，有时相互之间还会冲突呢。同理也可推及所有的生理特质。而通常只有在收集到其它线索并予以译码后，你才可能分析得出它们的重要性。我就借着本章一开头所提的那位体格魁梧的女士来当例子，把这一点讲的更清楚一些吧。

几年前，我在一个慈善活动里认识克莱拉（Clara）；当时她不仅穿着昂贵、鲜艳的名牌服饰，还戴着大大宽宽的帽子，足蹬四吋高跟鞋（她本人也才不过五呎高），外加浓妆艳抹。单从她的衣裳我就猜的出来她很没有安全感，正试着惹人注意，不过我还不是很确定。

等我更认识她一点之后，我知道她嫁的是个有钱大夫，每天早出晚归的，她只好把她的所有空闲时间拿来参加了几个慈善机构，并且在她乐于炫耀的美丽豪宅里娱乐那些「贵妇嘉宾们」。在社交场合中，她一定要当焦点人物；她会从一个角落走到另一个角落，用她那略嫌高音的音色，飞快又###地讲着话，直到当大家一讨论到要成立一个委员会来写企划书呈报给市政府，或和中心新大楼的建筑师就进度开会时，她就躲到化妆室去扑粉！

把这些全加在一起，则克莱拉的外表、肢体语言、环境、音色和动作等，就使我明白了她之所以为她。她严重过胖；丈夫忙于工作；本身对自己的能力又没什么信心，所以一面对陌生领域，就不敢涉足。这么一思考，她那些鲜艳的花衣裳和俗艳的帽子就其来有自了。也就像我以前猜的一样：她很没安全感，她的衣着是她吸引注意力的一招，但是若我没有其它那些身体特质所提供的线索的话，我的「诊断」就不一定会准──虽然她的衣着实在太抢眼了。 是态度不好还是头