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人有时也是要用这些技巧的，这里就是一个例证。

阳货可以说是鲁国的一个坏人，但他却得了势，气焰如日中　天，不可一世。不过，他对孔子还比较尊敬，也很看得起孔子，一　再希望拉孔子出来为他做事。而在孔子看来，他是连季氏都不知　的，“陪臣执国命”的野心家，根本不可能替他效力。所以，当他　想让孔子拜见他时，孔子不去拜见他。阳货不愧是一个政客，他　有他的办法，这就是趁孔子不在家时送了一只乳猪到孔子家里去。　因为根据当时的礼节，大夫送东西给士，如果士没有亲自在家 受，就得回拜还札。殊不知孔子也自有高明之处，以其人之道还　治其人之身，也趁阳货不在家时前去拜谢。不过，人算总归不如　天算，他们二人竟在路上碰上了。这下阳货可高兴了。抓住孔子　的自问自答来看，我们不得不承认阳货说话还是很有一套的，抓　住了孔子经常谈论的仁和智两个话题，句句都打在点子上，使你　不得不承认他讲得很有道理。所以孔子等他说完后便答道：“好吧　我要做官了。”

当然，后来的事实证明孔子并没有做阳货的官。所以，孔子　的答辞不过是虚与委蛇，敷衍应付他罢了。因为不愿意在大街上　受他胡搅蛮缠，又不愿意直接得罪他，甩开他就走。

那么，孔子是不是老于世故、圆滑取巧呢？

应该说不是，而只是一种通权达变的待人处世技巧，就像他　在“直”和“信”这两个问题上的通权达变态度一样。 事实上，我们每个人在生活中都会遇到各种各样的人，处理　各种各样的事，如果一味地刚直，一味地守信，一味地嫉恶如仇，　不仅待待不好人，处不好事，自己也将受到伤害。说起来还是“缴　缴者易污，浇浇者易缺”的道理。所以，有时候来一点虚与委蛇，　，应付应付也不是什么老于世故，圆滑取巧的问题。关键是要看你　对什么人，处什么事。如果毫无原则地一律虚与委蛇，那当然就　是另外一回事了。

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人性的问题

【原文】

子曰：“性相近也，习相远也。”

【译文】

孔子说：“人性本来是相近的，只因为教养的不同，便相差很　远了。”

【读解】

《三字经》一打头就说：“人之初，性本善；性相近，习相远。”

这里的“性相近，习相远”就是孔子的语录了。

《莱根谭》说：“人人有个大慈悲，维摩、屠刽无二心也。只　是欲情封，当面错过，便飓尺千里矣。”这虽然是用禅宗的语气　在说话，但其表达的意思却仍然是“人之初，性本善；性相近，习　相远。”

其实，真正关于人性的话题，孔子谈得并不多，要到孟子的　时代才有深入的性善性恶探讨，并由此形成中国古代哲学中的一　个重要范畴。　作为仁者，作为教育家，孔子更看重的是后天教养的一面，所　以他苦口婆心地叮咛我们“学而时习之”，并现身说法他说：“我　非生而知之者，好古，敏以求之者也。”（《述而》）

就是这里说“性相近，习相远”，也仍然是强调后天教养的重　要意义。这是我们应该特别注意的地方。

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唯上智与下愚不移

【原文】

子曰：“唯上知与下愚不移。”

【译文】

孔子说：“只有上等的智者和下等的愚人是不可改变的。”

【读解】

一方面，“性相近，习相远。”

另一方面，“唯上知与下愚不移。”

这两句话是密切相关的。“性相近，习相远”是对我们一般人，　或者借用孔子在《雍也》篇里的词语，叫做“中人”（“中人以上，　可以语上也；中人以下，不可以语上也。”）而言的。所有的中人　天赋都差不多，只是因为后天的放养习染不同而相差很远了。但　“上知”与“下愚”的人却是无法改变的。因为“上知”就是“生　而知之者，上也，，一类的人，是天才，生来就有某种天赋才能，而　不是靠后天教养才取得的。而“下愚”则是“困而不学，民斯为　下矣”的人。即便在生活与工作中遇到困难了都还不愿意学习，这　样的“下愚”，你有什么办法去改变他呢？

所以，中人是性相近，习相远。而唯有上智和下愚的人是不　可政变的。

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