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世界范围的几万家分店，这个数字每分钟都在增长。

麦当劳的模式表面上看来就是一种分销模式，并没什么稀奇。分销这种模式已经进行了100多年。很多公司，如可口可乐、通用汽车都曾有效地利用分销的方式，低成本的扩大市场。

然而雷·克罗克创造的不仅是成功的分销企业，他还创造了一种模型，一种引发了特许经营现象的模型，整整一代创业者都以此来创建他们自己的企业。

雷·克罗克的麦当劳真正的独特之处是企业复制分销或叫特许经营。

一些创业者尝试着采用雷·克罗克的模型创办企业，一开始，他们得到的收益仅如涓涓细流，但没过多久，溪流就变成了尼亚加拉大瀑布！

正是这种特许经营在美国引起了一场革命。

2000年，美国75家企业建立了32万个特许经营公司，这些分店每年创造1万亿美元的营业额，几乎是全美零售收入的一半。这些分店创造了800万全职或者兼职的工作机会，还拥有大量勤工俭学的高中生。

在过去的50多年里，每个工作日的每8分钟里就有一家这样的特许经营公司开业，它们像雨后春笋一样大量地出现。

据美国商业部统计，从1971年开始，这样的特许经营公司在第一年就倒闭的少于5％，在头五年中会失败的少于25％。

比起独立经营公司80％的失败率，你立刻就会明白特许经营在经济中的力量，及企业复制分销模式会为你企业的成功做出什么贡献。

三、企业的产品是企业

早期许多冠名分销企业，现在仍然存在。

在冠名分销的系统中，分销商将小企业登记注册，并授予其冠名权，分销商便可以通过被冠名的小企业将著名的产品带入当地市场。

但是特许经营比冠名分销更进一步。

特许经营不仅让小企业拥有冠名权，而且给他们提供一整套经营系统。

第二章　最成功的企业模型（2）

正因为有这种区别，特许经营就有了标志性的成功。

特许经营产生于一种理念，一种与大多数创业者的想法相反的理念。

大多数的创业者认为一个企业的成功在于它所销售的产品的成功。

对于冠名分销商来说，分销的价值在于拥有品牌的使用权。

确实有一段时间里，这种想法是对的，但是现在它已经过时了。在一个品牌泛滥的世界里，企业想要通过品牌效益来建立稳固的地位太难了，而且成本非常昂贵。

结果，当分销以无法预料的速度快速地向前发展时，冠名分销模式走向了深渊。

分销的发展要归功于特许经营。

特许经营基于这样一种理念：一个企业提供的真正的产品不是它卖的东西，而是它卖东西的方法。

一个企业真正的产品是它本身。

雷·克罗克在麦当劳明白的就是：他的产品不是汉堡包，而是麦当劳。

四、为出售企业打造模型

雷·克罗克是一个完美的创业者。像大多数人一样，他也面临着一个困境：他有伟大的理想，但是只有很少的资金。

于是他加入了分销的行列。

分销成了通向梦想的道路。

从那开始，雷·克罗克就将他的企业视作产品，将加盟商视作他的最初、最终及最重要的客户。

因为加盟商并不关心汉堡，薯条或者奶昔，他们关心的是企业本身。

加盟商想买一个企业，他只想知道一件事：“企业能赚钱吗？”

于是雷·克罗克最关注的就成了怎样让他的企业运转得比别人的都好。

如果满足了加盟商的梦想，他们就会愿意购买。

只有一种办法能让雷·克罗克确信自己可以做到让麦当劳比其他企业运转的都好。

从一开始，雷·克罗克的麦当劳就不只和其他的汉堡店竞争，而是与周围所有的企业竞争！

一旦明白了这个道理，剩下的问题就只有机遇了。

雷·克罗克要创建一个能够卖掉的企业，这个企业不管卖给谁，只要卖出去了，它都能正常运转。

由于意识到这点，雷·克罗克开始创建一个极其简单的、可预见的企业。

这是一个依赖于系统的企业，而不是依赖于人的企业。

企业没有雷·克罗克照样会运转。

和以往的小企业主