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。猎头也有个圈子，圈子内经常交换Namelist（名单）。

见面寒暄之后，埃德蒙首先让丁约翰做个自我介绍。

丁约翰说：“我从学校毕业后，从红光机械厂基层做起，一直做到外贸科科长。外贸科业务从零开始，我接手之后每年业务保持40％　的增长。后来集团任命我到集团美国分公司做总经理。由于海外业绩出色，我还被评为集团劳动模范。”

“那么你为何回国？”埃德蒙问道。

“一是家庭原因，孩子还小，需要照顾；二是国家宏观调控，美国分公司业务重组，只需要一个办事处功能，在美国也就没有我用武之地了。”丁约翰撒了个谎，掩盖了他被迫离开美国的真实原因。

“那么你是否有外企工作经验？”埃德蒙继续问道。

丁约翰到底是机灵人，脑子一闪，说道：“集团美国分公司其实是集团和美国商人乔治的合资企业，我有两个老板，一个是美国人乔治，一个集团销售副总裁。”丁约翰继续撒谎。

埃德蒙对丁约翰的回答很满意，让他回去修改一下自己的简历，劳动模范就不要提了，说是优秀员工，否则外国人也不懂啥叫劳动模范。最后埃德蒙给了他一份其他人写的简历模板供其参考。

送走了丁约翰，埃德蒙想，这个候选人基本素质可以，只要好好包装一下。

学习了下别人的简历，丁约翰心里有底了，就这样写道：

xxx　年到xxx　年General　Manager　of　XXX　Co。；　Ltd　a　joint　venturewith　xxx　pany　（　美国分公司总经理，这个分公司是和美国xxx　公司的合资企业）

Job　Responsibility　（　工作职责）

*Total　responsible　for　the　foundation　and　legal　set　up　ofthe　JV　and　the　feasibility　study　of　North　America　business（　Totalinvestment　planned　XXX　Mio　USD）　完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物（企业总投资达XXX　万美金）

*Handling　the　whole　operation，including　purchasing；　financeand　order　handling。　（　负责企业所有的运营，包括采购、财务和订单）

Achievements（业绩）

*Set　up　Group　North　America　Strategy　（　制定集团北美拓展战略）

*Successful　reset　Group　North　America　distribution　channel　（　重新设定集团北美销售渠道）

*Increased　the　business　more　than　40％　annually。　（　每年保持40％的增长）

xxx　年到xxx　年Sales　Manager　of　Hongguang　Mechanical　Co。；　Ltd（红光机械厂销售经理）

Achievements（业绩）

*Created　the　highest　personal　sales　record　in　the　panyhistory。　创造公司最佳个人销售业绩

*Leading　10　sales　&　application　engineers。　Responsible　for6　million　USD　businesses。　Increased　the　business　more　than　20％annually。　带领10　个人的销售团队，年销售额达到600　万美元，每年增长达到20％

Chapter　7　猎头（2）

这里丁约翰大胆地做了如下的夸大：

首先，他不是红光机械厂的销售经理，他只是个出口科科长；

第二，他的销售团队也没有10　个人；

第三，美国分公司不是合资公司；

第四，美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。