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作必须有专人来做。想到这里，鲍立军决定立即招聘丁海威进来。但是突然又想，如果这边有什么变故，岂不是害了朋友？这样以来还是要说明状况好让丁海威决定是否加盟。

电视里播放着肥皂剧，一个男人费尽心思地追求一个女人，遭到拒绝后看似痛苦地酗酒。鲍立军想其实这个男人很贱地把自己搞得惨兮兮的却很享受这种状态。换台后，他突然在想他的女人在哪里呢？他不得而知，他只是知道她是个女人，已经存活在这个世界，而且可能就在同一个城市，她也有她的工作和生活，或许也像自己一样忙碌奔波着。那么，她会在什么时候以什么样的方式出现呢？

营销之路　（40）

冯建刚的公司不在雁南路，而是在平行于雁南路的含光路，门面很小，甚至有些破旧，进得里面，倒是很大，楼上还有办公室。一个小伙子见鲍立军走进来，死气沉沉地说：想买点啥？鲍立军说：我先看看！店里清一色的Utek产品，工作站和扫描仪一字陈列，鲍立军此前已经研究过Utek的产品，见小伙子跟在身边便问道：你们刚开始做扫描仪吧？小伙子说：是，不过我们老板卖扫描仪很久了。鲍立军说：你们主要是自己店面卖还是分销？小伙子说：一半一半，分销利润低，老板不是很鼓励，但是总是有人要货，所以也就出了。鲍立军心中暗喜，如果Utek不走分销道路，必然做不大，虽然目前市场分额不错，但是长久不了。小伙子感觉鲍立军不像买家便说：你是我们同行吧？鲍立军说：我是中杰的。小伙子显然还不怎么懂市场，没再说什么。鲍立军说：你们老板在吗？小伙子说：一会就应该到了。鲍立军抽出一根烟递给小伙子，小伙子比较腼腆，接了烟说：我们在外边抽吧。

鲍立军和小伙子在门面外吞云吐雾，鲍立军说：你们公司现在多少人？小伙子说：7个，出纳一个，仓库一个，业务员4个，还有老板。鲍立军正寻思着，见一高大粗旷的男人走了过来，小伙子掐灭烟说：我们老板来了。冯建刚的嘴巴似乎太厚大有点合不住，见到鲍立军后看了看小伙子，小说子说：他是中杰的，来找您。冯建刚有些意外，开口说：你好，欢迎光临小店。鲍立军说：哪里！我是来向您请教的！冯建刚说：楼上坐一会吧。

鲍立军随冯建刚来到二楼，交换名片后，小伙子端了一杯水跟了上来，鲍立军看到杯子上突兀地印刷着Utek。冯建刚说：你们是不是刚成立西北分公司？鲍立军说：是，业务很难进展啊！冯建刚说：那肯定，紫明还是老大，我们也是刚刚拿下Utek陕西总代理，按道理紫明应该从我们这边拿货，但是老宗嫌我们价格高，从北京拿货，我们也很艰难。鲍立军说：Utek厂家不可以协调呀！冯建刚说：很难协调，窜货的证据很难拿到，再说，紫明的销量还是很可观，厂家也睁一只眼闭一只眼。鲍立军说：那冯总打算怎么办？冯建刚说：我做的很多客户都是专业级的，我打算还是以直销为主，Utek的客户基础不错，分销也有市场，但我没什么兴趣，有人要拿货我也供。鲍立军验证了小伙子关于销售模式的说法后问道：你觉得扫描仪的市场还是以专业用户为主？鲍立军问话前凭直觉认为冯建刚是个善于表现的人，尤其谈到他所专业的领域。果不其然，冯建刚说：我做了很多年扫描仪，我觉得短期内肯定还是这样。鲍立军说：紫明好像分销做得不错？冯建刚说：老宗瞎搞，他自己卖得比经销商还便宜，经销商谁愿意跟定他？我是不想做分销，要做紫明哪是对手？鲍立军说：其实我们都是刚起步，我们的对手都是紫明啊！冯建刚说：中杰的产品线和Utek很相近，紫明没有高端产品，其市场稍微占得先机而已，其实我们才是真正的竞争对手。鲍立军本想和冯建刚联手对付紫明，没想到冯建刚这样说，一时没有对策，于是便说：不能合作，我们也不至于恶性竞争吧？冯建刚说：我以直销为主，扫描仪配工作站，销售产品多以高端为主，只要你不搞恶性竞争我就不会！鲍立军听完后说：冯总果然是老江湖啊，不过我想冯总肯定不会乱卖价格。冯总说：那当然，不赚钱做什么？鲍立军说：听说Atek很快就会杀低价格，你怎么看呢？冯建刚说：那烂牌子，对我没有影响，不过对紫明和各品牌的低端产品就有影响了。鲍立军见要了解的东西差不多了解到了，于是便说：冯总，有空到我那里去坐坐！冯建刚说：估计没空，不客气！鲍立军没再说什么，径直返回公司。

刚回到公司，路小姐说：刚才易峰打电话找你。鲍立军喝了一口水回电过去，易峰有些激动：北豪乱卖价格！鲍立军说：什么产品卖多少钱？易峰说：F3卖1