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孟化彰和自己是老乡，还在一个中学上过学，看着微笑的孟化彰，鲍立军问道：喝点什么？孙超说：我今天不喝酒，来瓶苏打水就好了。鲍立军看着孟化彰的时候，孟化彰说：我俩喝点酒？今天我买单！鲍立军说：好吧。酒水上来的时候，场子里面很多人了，DJ开始煽火了，舞曲变得劲爆，有些人陆续走进舞池扭着屁股。鲍立军问孟化彰：你会Disco吗？孟化彰说：瞎跳！孟化彰说话的时候，鲍立军发现他眼镜后面的狡黠。孟化彰询问鲍立军的工作，鲍立军慢条斯理地说着，到最后鲍立军感觉自己就像国家总理答记者问，好不容易孟化彰不问了，鲍立军端起酒瓶说：来喝口酒！孟化彰很爽快，孙超以水代酒陪喝了一口。

鲍立军问了一些孟化彰的基本情况后，孙超提议去跳舞。三个大男人围成一圈晃动着，鲍立军觉得很没意思，左右张望着，突然发现了一张熟悉的脸，那张熟悉的脸和一个中年胖男人搂在一起暧昧地扭动着。

营销之路　（39）

舞曲的节奏越来越快，孟化彰样子丑陋地舞动着，鲍立军和孙超则热情不高，随意活动着身子。孙超说：去找几个女的一起跳吧！鲍立军说：你去吧！孙超说：就你这样还做销售，做销售的有几个泡妞不厉害的？鲍立军说：我不行！孟化彰说：我去找几个吧。说完消失于躁动的人群中。

那张熟悉的脸已经不见了，按照鲍立军的判断，那张熟悉的脸应该是想寄生于那个中年男人，但还只是刚刚开始，如果两人关系已经很深，则根本没必要来这种场合丢人现眼。鲍立军想着这些，不禁有些同情那张熟悉的脸了，一个看似好强的女人却不得不如此作为。

下一个舞曲响起的时候，孟化彰带了两个女人过来，一个低瘦，一个高胖，长相平庸。鲍立军和孙超勉强向两个女人微笑点头，那个低瘦的女人也笑了，露出杂乱无章的牙齿和红中发青的牙龈。两个女人围了上来，鲍立军闭上眼睛跳着，突然间凑过来说：我先下去歇一会。鲍立军本想一起下去，但不好意思杀孟化彰的面子，便点头后继续跳着。那个低瘦的女人对那个高胖的女人低声说：刚才那个小伙子好帅啊！那个高胖的女人不说话，身上的肉随着跳动的节奏荡漾着。孟化彰这个时候凑过来说：鲍哥，怎么样？鲍立军笑了笑说：不错，至少有收获，要我去，肯定空手回来！

劲爆的舞曲终于结束了，鲍立军回到座位。孙超笑着说：你那朋友档次也忒低了吧？鲍立军笑了笑没说话。坐定后，看见孟化彰带着那两个女人走了过来。孙超说：我们还是先走吧，看你也没什么心情！鲍立军点点头。孟化彰忙活着加座，鲍立军站起来说：孟啊，别加了，你慢慢玩，我和孙超还有点事情先走了？孟化彰有些意外地说：那，好吧，下次再约！

鲍立军和孙超道别后径直回住所，洗了把脸躺在床上，他想理一理下一步工作思路。房顶墙角的蜘蛛一动不动，它织的网子很大，看起来并不怎么结实，随着它在网上移动，网就颤动着。鲍立军要搬进来的时候，打扫屋子的时候清扫了它的网，要踩死它的时候突发善心放生了它，它又重新织网，至今网已经织好一段时间了，鲍立军并没有见到网上有猎物被俘。

下一步该如何是好呢？正如蜘蛛布网，鲍立军也已经初步布局完成，有没有收获还难以肯定。鲍立军的布局完全出于直觉，而且是义无反顾的，甚至是孤注一掷的，他不喜欢选择，虽然有人说选择就是决策。他拒绝选择，他的理念是只要有选择，被选的肯定都不是最好的，他看中谋，面临选择肯定是谋未到位，一旦谋定即行。周先生曾经说过扫描仪是最难卖的IT产品，如果能够把扫描仪卖好，没有什么IT产品不能卖好的，可如今自己一上阵就卖最难卖的东西，是祸是福？但不管是祸是福，对他来说都是一个坎，过去了是祸也会变成福，过不去是福也会办成祸。

紫明的市场地位一时难以撼动可以先放在一边；美国惠康价格居高不下成不了主流也可以忽略；Mtek随梦想风风火火，有可能火烧新野，也有可能自此水深火热；Utek倒是值得重视，产品线和中杰差不多，市场占有在西北区较中杰好很多；Atek靠产品取胜很难，估计很快会出奇兵，价格是唯一的筹码，只是价格会跳水到什么地步还难以预料。想到这里，鲍立军计划这几天去拜会一下冯建刚，有时间再关注一下Atek的动向。

鲍立军打开电视，突然想起了丁海威，上次周先生已经授权他招聘维修服务人员，只是工作没有任何进展而搁置，如今工作有了一点进展，他的时间要放到营销上去了，维修服务的工