第4部分(第4/4 页)

产品的人做越多的工作就浪费

越多的时间和财富。

然后采用最高效的方法告诉这些顾客购买我们的产品有什么好处？

要了解这些顾客为什么在购买竞争对手的产品？只有这样才能不断改进自

己。要让我们的目标顾客了解我们的产品与别人有什么不同，有什么独特的地

方，否则我们产品有的特点别人也有，那顾客为什么要在我们这买？

要给我们的产品一个定位，所谓的定位就是我们的产品要给顾客一个什么样

的印象，顾客会用哪几个字来形容我们的产品？也就是我们的产品在顾客心目中

的位置……

我们如何在创业的过程中行销我们的事业和产品？

事实上这真是一门很大的学问，用一句话说，那就是让顾客喜欢上我们的产

品。如果你真的想创立一个大的企业的话，那么我建议你去学习更多的行销知

识，因为这样才能——撬动整个财富的世界！

行销是任何事业成功的杠杆，但是，有杠杆就要有支点，那么行销的支点是

什么？在这里我不得不简单地提一个非常重要的概念，那就是“商业模式”。

“商业模式”是什么意思？简单地讲就是企业通过什么样的方式赚钱，用最简单

的话来讲，就是为顾客提供一种合情合理的让人乐意接受产品或服务以及相应的

流程，商业模式中还包含了一个“盈利模式”概念，也就是钱是怎么花出去的，

然后又怎么赚回来。

举例来讲，在电视机出现以前，电影的放映全部需要看电影的人来买票，这

就是电影业的商业模式，可是当电视内容成为一种免费的东西后，电视台怎么生

存？根本不用任何人担心，因为有人愿意为所有看电视的人买单，而且是争先恐

后！这就是电视台的商业模式。而互联网呢？也是同样的商业模式：用户免费＋

商家付广告费。在撬动财富世界之前，一定要确定有一个合理的商业模式。不然

的话，大家可以想像假如今天的电视台也和电影院采用相同的商业模式会发生什

么样的后果。（关于商业模式，还希望各位深入研究！）

链 接 阅 读

●奥巴马：奥巴马又被称为总统，奥巴马是美国历史上第一个大量

投放谷歌（google）互联网广告进行竞选的总统，而且在全美国最大的社交类

网站积极地宣传他的正