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一个真正的市场行销专家！从巨人集团，到脑

白金、黄金搭档，再到巨人网络，又来个黄金酒，每一个经典都可以写进中国

营销的教科书。

可是知道这些的人是不会揭露这其中真正的秘密的，因为他们的利益就建立

在别人不知道这个秘密的基础之上。而不知道的就不要说了，还以为这些人都是

天生的商业奇才。

我记得上学的时侯很多同学都会视某个名星为偶像，有的甚至立志也要成为

名星。可是这些人根本不知道名星成功的关键在哪里，还以为是自己的天赋不

够，他们不明白为什么一个还没有自己能力强的人最后成了电视名星、电影名

星，到最后不得不放弃理想甚至含恨半生。那么，行销和名星又有什么关系呢？

很简单，名星就是名人之星，就是知道你的人多，不要太多，全中国有十分之

一的人知道你，就有一亿人支持你，假如只有百分之一的人知道你，也有一千万

人喜欢你，支持你的电影、音乐、广告，还愁没有钱？那几乎是不可能的。

问题的关键在于如何让那么多人知道你？如果你没有特殊的才能，经纪人公

司是不会找你的，也不会为你做推广，那只有一条路，就是自己行销自己。那么

国家的领袖要不要懂得行销？去看看美国总统的竞选，也许你就有答案了。

细心观察的话，你会发现，现在有些地方以整体的新形象在中央电视台做广

告，比如安徽省有一个“感受黄山，天下无山”、湖北省有一个“游三峡，探神

农，登武当，品三国”的广告等等，这都是在把整个地域拿来进行行销。很显然

这些地方的经济一定不会差。在美国，每一个竞选总统的人都有一个一流的行销

团队在背后做行销的策划，当然这个不是商业的行销，而是一种公众形象的行

销。每一个获胜的总统也一定是一个公众形象的行销专家。

美国历史上第一个混血人总统奥巴马之所以成为美国总统，更因为

他是一个互联网行销专家！

世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾，在二十三岁的时侯贫困潦倒，住在

不足十平方米的公寓里，洗碗还要在浴池里，后来遇到了世界排名一名的行销大

师杰·亚伯拉罕，一年之后，安东尼·罗宾成为百万富翁。成功学权威陈安之

在二十三岁的时侯创业，到了二十五岁时还没有成就。相传，有一天接到安东

尼·罗宾一封推荐信，推荐他去参加亿万美金行销周末研习会，安东尼·罗宾

说：“如果你有资格去参加这个研习会而没去，那你就是一个傻瓜！”果然陈安

之在学完行销两年多后变成了亿万富翁。

我可以让没有钱没有名的人变得有钱又有名，也可以让有钱和有名

的人变得更加有钱和有名！——杰·亚伯拉罕

行销的目的是什么？

行销不是为了出名，虽然行销可以让任何的人或公司出名，但这不是根本目

的，行销是为了销售。在娱乐界行销可以理解为包装，包装娱乐名星不是为了让

名星出名，而是为了销售名星所代表的产品。

行销学主要研究的是可能影响销售成果的产品（Product）、价格

（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略，由于这个理论是美国人

提出来的，也称为4PS理论，后来也有人把人脉和产品包装或公共关系加进去称

为6PS。可是为什么研究这些？

大家一定听说过南方的桔到了北方就变成了枳，这是什么意思？就是说一个

产品的销量在不同的地方，用不同的销售方法和采用不同的宣传方法所达成的销

售效果是不一样的。企业要想达到最大的行销效果就要在不同的地方采用不同的

销售策略以达到最高的效率。也就是说销售要讲究天时、地利、人和，行销学就

是研究这个的。

行销又要注意哪些问题？

首先要问自己这样一些问题：

我的客户在哪里？

谁是我的理想顾客群？否则对一群不需要我们