第4部分(第3/4 页)

他具备了这样的能力，才会有绝世激励的出台。

很多人也许会说，丘处机的这种激励手法，是很难模仿学习的，在今天的组织中，好像不太可能遇到这种类似的情况。

真的是这样吗？答案是否定的。丘处机的激励精髓，并不是数学公式，完全可以照搬照抄。我们应该在领悟的基础上加以灵活运用。

明朝的一代名相张居正，就具备这种把对手（反对力量）当作实现自己目标的资源并加以利用的能力。

首辅高拱为解决南粮北运的难题，决定开凿胶莱新河，以便漕运由淮河入海，由胶州湾进入胶莱新河，再由海仓口出海直入天津，再到北京。但身为次辅的张居正却有不同意见，他通过调查论证知道，河水不足以刷沙，海水会倒灌入河中，所以，开凿胶莱新河并不能起到相应的作用。

但张居正所处的境地非常困难。高拱大权独揽，根本听不进别人的意见。张居正如果强行提出反对，很可能无法保住自己现有的位置（现有的位置来之不易）。张居正不想丢掉这个位置，因为这是他做事所必须的平台。可是，如果不反对这项劳民伤财的浩大工程，本就空虚的国库就会雪上加霜，导致整个朝廷财政状况的极度恶化。

张居正为了达到自己反对开凿新河的目标，决定利用对手，把反对自己的力量当成了自己的资源。他想到了高拱阵营中的胡槚。这个人为人正直，有自己的主见，不随声附和。张居正不直接说自己有意见，只是提出，派胡槚去实地考察调研，再做决定。高拱同意了。胡槚考察归来，向高拱汇报的正是张居正想说的内容。胡槚的意见，高拱当然是听得进的。最后，胶莱河方案被否定了。国家避免了劳民伤财，张居正现有的位置也没有失去，张居正顺利解开了这个难题。　。。

丘处机的绝世激励（3）

张居正的做法和丘处机有异曲同工之妙。

即便是*程度很高的组织，反对力量总还是存在的，我们不能奢望自己所领导的组织是一个例外。但我们完全可以学习丘处机的独特资源观，把反对自己的力量也视为资源，并在这个前提下设定新的游戏规则，为他们安排新的工作议题。如果这些反对力量顺利完成了任务，那么你也就达到了化敌为友的目的。反之，如果他们故意消极怠工，拒不执行，那么，你就可以根据事先制定的新游戏规则，毫不手软，加以惩处。性质恶劣、后果严重的“主犯”当然就可以将其驱逐出组织。其他的“从犯”视情况，不再安排在重要的、会对组织造成重大损害的岗位上。这相当于是“化敌为零”，反对力量的削弱，当然会对组织的发展有良性驱动。

所以说，一旦你掌握了这种“化敌为友”的资源观，你就有可能立于不败之地。

“化敌为友”的资源观是丘处机实现绝世激励的前提，但仅仅靠这一点还不够。要想把势不两立的敌对力量转化为良性对抗的竞争对手，其背后必须有强大的道德支持和约束。

表面上看起来，丘处机是凭借口舌之力，说服了江南七怪。但毕竟江南七怪所要付出的实在是太巨大了，他们不可能不全盘衡量利弊得失。七怪里的二哥“妙手书生”朱聪就说了：“你这法子未免过于狡狯。凭这么几句话，就要我兄弟为你费心一十八年？”

丘处机则抓住仁义道德来约束江南七怪。他大义凛然，举例说明：“古来大英雄真侠士，与人结交是为朋友卖命，只要是义所当为，就算把性命交给了他，又算得甚么？可不曾听说当年荆轲、聂政，有甚么斤斤计较。朱家、郭解扶危济困、急人之难，不见得又讨价还价了。”

江南七怪自诩侠义英雄，而救助孤儿寡母正是侠义英雄所不能推诿的。如果背离了这一点，不要说当不成侠义英雄，就是当普通的正义民众也不够格。丘处机的这番话语，等于是用仁义道德约束住了江南七怪的退路。

在任何激励中，约束都是必要的。如果没有约束，一有风吹草动，行为就会偏离正确的轨道。行为唤醒程度，行为的方向以及行为的持续性也就随之发生异变，激励的效果自然也就下降，甚至锐减至零。

言辞只是很表浅的激励。我们完全可以设想，如果没有约束（或者受激对象不受约束），江南七怪就算囿于形势，不得不答应丘处机的挑战。但事后他们完全可以敷衍了事，甚至用弄虚作假或用损招杀掉杨康等手段来胡乱应付或取得胜利。

对我们今天有启示作用的是，这种约束和激励效果之间是什么样的一种关系呢？

我们往往会以为，越严厉的约束会带来越