会员书架
首页 > 游戏竞技 > 零资本创业 txt下载 > 第3部分

第3部分(第4/4 页)

目录
最新游戏竞技小说: 记录地平线上的旅途苟在艾泽拉斯的幸福生活骑砍之卡拉迪亚征途篮坛:将时代拉回正轨网络重生王者:这个选手,正得发邪传说之下,时间线之外的人游戏降临:从隐藏职业开始封神牧师传说网游之超级鬼才终极牧师我的游戏专治主播精神内耗优雅型AD,他身上没有污渍!B级天赋,一样可以登顶列车求生:无挂求生nba最强球星詹姆斯哈登夏日狂响曲开局零幸运值?别慌我有任意门双城之战:第九议员网游之独步逍遥

是一

个比较高的境界,需要在正式销售之前对顾客做充分的研究。所谓知彼知己,百

战不殆就是这个道理。当然如果是卖个烧饼或是水果的话就不一定这样去做了。

第四,就是了解顾客的问题、需求及渴望。

任何人购买任何东西都是出于以上三点,所以,在交谈的过程中一定要通过

巧妙的方法问出对方最大的需求点。

比如有些推销员在卖化妆品的时侯,还没了解清楚对方要什么,就用半天的

时间介绍了一个外国品牌的面膜,但最后顾客说:“这个东西不错,不过我只

需要一个手霜,你这好像没有,再见!” 所以,销售的过程不是展示自己的口

才,也不是为了夸夸其谈,而是要用艺术的问话和沟通了解对方在找什么样的产

品?他有什么样的想法?他的渴望是什么?有时侯,如果是他所想要的,即使价

格上有贵一点点也是没有关系的。

第五,塑造产品价值并介绍产品。当确定了解顾客的需求点之后,就可以介

绍产品了。介绍产品的过程中一定要让顾客知道这个产品有什么样的好处,可以

带来多高的价值。

第六,做竞争对手产品的分析与比较。也就是让顾客进一步明白他为什么需

要我们的产品,而不是别人的。

第七,解除顾客的抗拒点。就是顾客还有什么地*得不合适,有什么原因

不能现在就掏钱。比如没钱、太贵了等,所以一定要在销售之前想清楚这些,在

他还没有提出来的时侯,你就提出来,并解除掉这个不买的理由。

第八,也是最关键的一步了,就是要求成交,要求交钱了。很多人在下购买

决定的时侯就像墙头上的草一样,这个时候销售就很关键了。回想一下,有些时

侯,我们是不是在售货员的热情要求下多花钱买东西了?

当交完钱是不是就万事大吉了?

不!……绝对不是的!……

因为这才是销售的开始,为什么这么说?

你还记得有一个“人以类聚,物以群分”的自然法则吗?那为什么不让你的

顾客帮你介绍几个朋友过来呢?这个一定要提醒他哦!

第九,要求转介绍。到这里就可以结束了吧?

不,不,不要误会,你一定要记住这句话:

服务等于财富,做好客户服务,开跑车住别墅。

本章未完,点击下一页继续。

目录
那个Omega是绝世小嗲精盛世军宠:军长送上门小女子升官记凤朝江山飘渺之修神至尊酒王爷m
返回顶部