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第10部分(第3/3 页)

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在听话过程中,对对方好的方面都可加以赞美。如果对方的口才好,你可以赞美一下对方的口才。对方的观点奇特、独到,你也可以赞美。如“哦,听了你的观点我茅塞顿开,真有久病遇良医的感觉!”、“与你谈话真使我学到不少知识”、“这件事能成功,多亏了您的铁齿铜牙啊!”“要不是你刚才为我打圆场,我真下不了台啦”。适当的赞美语言,对方会乐意接受的。

要懂得人人都有虚荣心,没有人不喜欢自己得到别人夸奖的。只要是真心实意的赞美,一定会赢得对方欢心。千万不要夸大其辞的奉承、赞美对方。

5、点头、微笑、竖大拇指

对对方除了赞美的语言外,还能用一些适当的表情、动作。

当对方的谈话优美动听,很具有艺术性,听他讲话就是一种艺术享受时,你就可以点头称赞对方说得好,说得精彩。当对方的观点很符合你的观点,你内心表示赞同时也可轻微地点头,向对方示意自己在认真地听话,这样更能调动说话人的积极性。

听话时微笑的作用不容忽视。善意的微笑会缩短你与谈话人的距离,增进谈话双方的感情。会意的微笑,会告诉对方你在专心地听他讲话,并且很投入;对方也会了解到你听明白了他的意思。特别是在异性之间进行交谈时,面带微笑地听对方谈话,会增加你的个人魅力。一旦对方被你的个人魅力所陶醉,你的谈话效果就可想而知了。

对方幽默风趣的谈话方式也会使听话人发笑。如果说话人比较积极乐观,爱用风趣的语言与你交谈,你的笑容一定要多一些。比如对方想活跃谈话氛围,故意讲出幽默的语言来,你却表情暗淡,毫无察觉,这样,对方一定会觉得很没趣。必要的时候与对方开怀大笑会带来更好的效果。

当对方的言谈举止很精彩时,你可以兴奋地竖起大拇指表示肯定和夸奖。日常生活与工作中,我们常会见到兴奋的竖起大拇指,又伴随着“good!”、“great!”这样的字眼,彼时的氛围一定很热烈,被夸奖者更会兴奋不已。

6、借题发挥

当对方的话题你很感兴趣时,要调动你听力的积极性,展开你丰富的联想,可以任意往好的方面想,然后再向对方说出自己的想法,以借题发挥的方式促进谈话的延展性。这样对方对你的印象会加深,他会认为你真正用心与他谈话了,并且会与你共同享受他精彩发挥的快乐。

7、提醒

在谈话中还要为谈话的质量负责任。所谓谈话质量,就是有关话题的一些细小的内容一定要准确。当对方的某一个知识点或观点一类的内容出现错误时,你要选择恰当时机给予提醒或纠正。诚恳地提醒或纠正对方会很容易接受,有时还会对你的认真态度敬佩不已。

8、眼神

在倾听过程中一定要运用好自己的眼神。眼睛是心灵的窗户,这样讲是有道理的。与对方保持最直接的沟通,除了语言之外就是眼神。要想使对方知道自己在认真听取对方的讲话,你的眼神与对方的眼神一定要保持好联系。对方讲话时你最好与他的眼神不断地会合,不要东张西望。随便看其他东西听人讲话,说话人一定会感到不高兴。

理解了对方的意思时要表现出领会的眼神;渴望得到对方的讲解时,要表现出诚恳的眼神;对方说到幽默处,表现出喜悦的眼神;对方出现悲伤时,要表现出同情的眼神等等。耳朵与大脑是语言的接收器,眼睛则是接收后的反应器。听到别人的信息也置若罔闻、呆若木鸡,说话人怎么会想再和你谈下去呢?应及时接受、及时反应,从而吸引住说话人的注意力。

以上几方面你若做到了,就是一个相当不错的倾听者了。单独使用一方面,显得太呆板;几方面结合使用起来效果会更佳。能在倾听时打动对方,即使少说几句话,你已胜利了一半了。战胜对方的秘诀,应从倾听开始。

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