第17部分(第2/4 页)

就是说，一个公司要会制造直流开关柜，就必须要研制额外的直流继保技术。

如果公司内不自主研究。就要向拥有此项技术地公司购买。

可是，就算是在世界范围内，拥有这项技术的公司也很少。国内地只有南京自动化和上海成套有这个技术，而在国外来说。也只有包括BBRAIL在内的少数几家公司。

在上海成套出问题以后，国内厂家里，就只有南京自动化拥有这项继保的技术了，但南京自动化却空有技术，却没有核心部件断路器以及开关柜的壳体。

因此。国内能够制造直流开关柜的总共没几家公司，它们地继保技术或是采用国内那两家厂商的技术，或是购买国外公司的技术。而中国大大小小的地铁线路，其中用到的直流开关柜的品牌，也只有那么为数不多的几个而已。

也就是说，这是一个竞争对手少，但竞争环境极烈的市场了。

通过手上的资料，猫猫了解到，在这个项目里。A。B。电气地对手只有两家，一是西门威，二是长江电气。介于长江电气是一家并不成熟的民营企业。只在江浙一代活动，因此。这个项目里。真正对A。B电气构成威胁的，也只有西门威了。

百分之五十地概率。从表面上看来，这个项目并不困难。

但为什么高苓一听到这个项目，就好像对它敬而远之的样子？

猫猫脸上疑惑地表情，立刻就被高苓收入眼中。高苓看着面前年轻地销售，觉得她的样子不比自己上高中地女儿大很多，不禁忍不住把所有知道的信息都告诉猫猫。

“你过去在总部的时候，没有接触过直流开关柜吧。”他问猫猫。

“嗯，是的。”猫猫如实回答，“我过去在低压成套产品部门工作过一段时间，但接触的开关柜形式都是交流供电的，而非直流。我不知道这是因为什么，可能和直流开关柜使用的局限性有关。”

“一方面是使用的局限性，”高苓说，“如果一个城市中的地铁线路趋向饱和，或者一个城市中干脆从来就没有建造地铁的打算，那就用不到直流开关柜。”

“嗯，是这样的。”猫猫点点头。另一个问题是。”高苓苦笑着摇摇头，“可能你刚接触了项目，并没有深入了解。但是据我所知，A。B。电气的直流开关柜，虽然已经研制成功，但还没有投放到市场上，它甚至还没通过地铁上的挂网试验，要通过挂网试验并正式被认可，至少要三个月。”

“啊猫猫倒吸了一口冷气。

“虽说，地铁一号线延伸段的项目正式开始要到今年下旬，到时候，你们公司的产品一定能够赶得上，但是，在投标过程中，你怎么让渝通地铁公司信赖你们的产品呢？”

“对方西门威电气集团，可是在全国各地有十个以上的项目经历背景的啊！”

猫猫哑口无言，就算是傻子，也能够听明白高苓的话是什么意思。何况猫猫

猫猫呆呆的，对现状有点默然。

虽然A。B。电气和西门威电气集团，这两个公司同样都有直流开关柜的技术，公司本身的资质也符合地铁公司的要求。但西门威电气集团曾经有过很多类似的地铁项目经验，上海地铁的一号线到九号线中，有五条线使用了西门威电气集团的直流开关柜。A。B。电气的直流开关柜项目却是去年刚刚上的，虽说技术部和项目组的人通力合作，却只是刚刚制造出了样柜，甚至还没开始挂网试验。

究竟怎么让渝通地铁公司相信A。B。电气的直流开关柜运行稳定，并且胜过西门威集团的直流开关柜，是最大的难题。

太大了！！

试想，别人在领域里已经获得了好评，你却连个通过测试的东西还拿不出，客户凭什么要相信你？

猫猫现在发觉，这个项目对她来说。或许不是个机会，而是个灾难了。

但她不想放弃，因为这是她到了重庆办事处的第一个项目。如果放弃了做这个项目，不仅会被部门里的销售看不起。甚至还会被裴如健看不起。

她感觉自己就像是在用内力和别的武林高手比拼，内力发出了就不能收，一旦收回了内力，五脏六腑肝胆心脾就会俱碎。

第六十四章客户究竟看重技术吗？

猫猫有点沮丧地从设计院出来，有一种前途不可测地恐慌。他打电话给方振眉想要诉苦兼咨询意见，不想在这么关键的时刻，方振眉的手机居然关机了，猫猫又连忙打到他地座机上，同样没人。

猫猫很郁闷地回到办公室里，打