第17部分(第1/4 页)

阒苯泳统�爬幢龊蚣�易呷ァ�ap；zzzcn．更新最快。

来宾候见室里有三排大沙发，沙发上有几个人坐着休息，猫猫的屁股还没坐稳，门口值班的就走了进来。

“你是A。B。电气的销售吧。”他问猫猫“是啊！”猫猫一想果然就像警卫说的，A。B。电气的销售出入设计院如入无人之境。

“你是新来的销售吧。”值班的又问。

这下猫猫怎么都想不通了，她疑惑地问：“你怎么知道。”

“老资格的销售都是直接往办公室里跑的，哪还会浪费时间在候见室里等！”值班的甩过来句话。

猫猫于是向值班的问清楚了高苓地办公室，乘了电梯上去。

高苓是个长得清秀的男人，三十五六岁的年纪，指甲修得干干净净。手指修长白嫩地。

他一听猫猫说明了来意好身份，立刻就很殷勤地让猫猫在沙发上坐下，给猫猫泡了杯茶。然后问：

“周小姐，你是新来的销售吧！”猫猫一想真是奇怪了。她觉得自己走进来地样子足够老练，言谈举止中也装得很像老资格的销售，怎么高苓一眼就看穿了？

“呵呵，老资格的销售，只有在找我们总工程师的时候才会亲自跑到设计院来。他们平时有什么事情找我的时候，都直接给我打个电话，让我把需要地资料拿到公司去的。”高苓诚恳地说猫猫听着听着，突然脸上开始发烧，她觉得很是惭愧，自己装了那么久，就是想要让人以为自己是老道的销售，没想到，走了一次设计院。就被华丽丽地戳穿了四次。

“大概你不知道吧，我们设计院的副院长，是你们A。B。电气重庆办事处采购部经理的亲弟弟啊！”

“哦原来如此！”第六十三章挑战看似不可能的

“A。B。电气的人总是和我们设计院有很多往来。不过，你是唯一的一个女销售了。”高苓上下打量着猫猫。“没想到你还这么年轻啊。”

“呵呵。我刚做销售没多久，所以不知道设计院同公司的关系。不久前还闹了笑话。”猫猫把从进入设计院被好几拨人嘲笑地事情一说，办公室里的气氛顿时就轻松不少。

“你今天来，是哪个项目”

“是重庆地铁一号线延伸段的项目，直流开关设备地采购。”猫猫直截了当地说，“对于这个项目，你觉得做得下来吗？”

“啊？”

但高苓的表情显然就是吃了一惊。

“怎么了？是这个项目很有难度吗？还是有别地问题？”

高苓想了想，觉得有些尴尬。

“对了，请问周小姐你是新来地销售？从哪儿来的？”

“我是亚太总部派来轮岗地。”猫猫回答，“轮岗期一年。”

高苓踌躇了一下，还是决定和盘托出的好：“这个项目里，采用的全部是直流柜吧，就现阶段来说，我觉得难度很大。”

“难度很大？”猫猫没料到竟然得到这样的答案，在接到靳洪亮给自己的项目资料后，她一度以为靳洪亮是把这个项目给自己作为练手，应该是个很简单的项目。

没想到高苓的开场白就把问题说得如此困难，看样子，真正的情况也许更加严重。

“那你觉得，这个项目我有可能拿下吗？”她试探着问。

高苓没有想就立刻回答：“不可能。”

“不可能拿下，并不是因为你的问题。现阶段来说，无论是你们公司的任何一个资深销售来做这个项目，把这个项目从竞争对手手里夺下来的可能性，不到百分之一。”

“天哪。”猫猫回忆着自己所看的项目资料，感觉似乎并没有很特殊，但高苓这么说，却有点不同寻常。

究竟是为什么？

在临出公司前，猫猫花了一些时间走马观花地把项目背景资料看了个大概，关于项目的情况她也了解得七七八八。

电气产品的项目，每一个都有不同，需要针对不同场景进行设计和谋划。直流开关柜的项目更是特殊，因为在所有用到低压成套电气产品的领域里，会使用直流开关柜的地方只有一个——地铁的输配电。

也就是说，只有当一个城市需要建造地铁线，才可能有用到直流开关柜。

直流开关柜的核心，就是继保技术。

但恰恰让所有电气制造企业都感到为难的也就是开关柜里的继保技术。直流开关柜中需要用到的控制保护技术，也就是所谓的继保，是在普通地低压开关柜里没有的。也