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。比如，假设你正走在人行横道上，有一位驾驶员示意要你在他的车子前面穿过马路，此时你和这位驾驶员便处于协调博弈中。假如你们两人想要同时穿越马路，就会出现最不好的结果。当这位驾驶员示意要你先走时，他其实是在告诉你，他会停下来。既然这位驾驶员没有理由要故意误导你，你就应该照他的意思穿过马路，并相信这样才能避免意外。但在懦夫博弈中，对方则会再三强调他一定会直走。你们两人会怀疑对方可能在说谎，于是意外反而会发生，因为你们两人并不能靠沟通来避免伤害。

我记得我和妹妹在十来岁的时候玩过一个真正的懦夫博弈，当时就出现了“意外”。妈妈告诉我们说，她在等一个重要的电话，但现在要到后院去一下。她交代我们说，等电话响的时候，一定要接（这个博弈发生在很久以前，当时中产阶级家庭还没有电话录音机可用）。当电话真的响起来的时候，我和妹妹都要对方去接电话。双方就这么一来一往，直到电话铃声断掉为止。妈妈虽然听到了铃声，但却来不及在电话被挂断之前赶回来。她对我和妹妹既生气又失望，但这显然有失公平，因为当她在建立这个懦夫博弈时，就应该知道意外发生的概率有多高。如果妈妈能把话说清楚，只要求其中一个人负责接电话，电话肯定会有人接。

在搭便车和懦夫博弈中，把责任交代清楚可以避免意外。我们回头来看图3…16的博弈，两个员工都希望对方好好做，但双方有可能都不好好做，因为双方都在等对方把事情做完。现在把博弈想得简单一点，老板把工作一分为二，并宣布会把没有做好份内工作的员工辞退。此时两位员工所玩的博弈，就变成好好做的可以得到10分，不好好做就得走人。如此一来，这两位员工应该都会好好做。当然，由于团队合作往往是职场上的常态，所以经理人不可能永远都把责任分得一清二楚。

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市场测试中的懦夫博弈

除了公司内部以外，公司之间也会出现懦夫博弈。假设有两个经营者打算进入本地市场，但市场容量只够让一个经营者赚钱。在这个例子中，两个经营者都想让对方相信，自己有十足的决心留在市场上；但双方也都希望提出一项计划，以便在竞争对手活下来的时候退出市场。有趣的是，两个经营者可能都很欢迎对方来试探他。

在猜硬币博弈中，你希望能防止对手的试探。假如对手摸清了你的底细，他就赢定了，假如对手知道你的策略，而且这项策略和男子气概有关，那么你就会成为赢家。因此，假如你觉得自己能表现出一夫当关的气势，你就应该对对手来试探你的举动表示欢迎。

事实上，假如你试图反击试探的举动，灾难反而会发生。假设你告诉对手，你绝对会进入这个市场。你希望他相信你，这样他就不会想着进入了。但我们再假设，对手派了一个商业间谍到你的企业来打听，你是不是真的打算进入。假如你把这个间谍赶走，对手的心里会怎么想？假如你知道间谍会向他报告，你真的打算进入市场，你一定会张开双手欢迎他。但由于你回绝了间谍的企图，对手应该就会怀疑你有所隐瞒。只有在一种情况下，你才要隐瞒，那就是你并没有进入的决心。不欢迎间谍等于告诉对方，你可能是个懦夫。

既然在懦夫博弈中，看法代表了一切，所以只要被别人视为懦夫，你就真的会变成懦夫。因此，懦夫博弈中有一件事很重要，那就是千万不要阻止对手来打探你的行动。懦夫博弈和猜硬币博弈在反间策略上之所以会有这种差异，是因为在猜硬币博弈中，参与者一定会有所隐瞒。不管参与者打算在猜硬币博弈中怎么做，他都不希望对手掌握到他的行动。猜硬币博弈中的掩饰动作并不会让对手有所揣测，因为每个人一定都希望隐瞒博弈中的每一件事。但在懦夫博弈中，只有当参与者采取强硬策略的决心很弱时，他才会想隐瞒。所以在懦夫博弈中，你不能让间谍完全掌握不到你的行动，因为掩饰的动作会让人看出你的想法。把间谍拒之门外等于是把他想知道的一切都告诉了他。

商场博弈

寻宝与研发的懦夫博弈

当几个人在寻宝时，也会形成懦夫博弈。假设最近发现的海盗日记指出，有宝藏埋在小岛上的某个地方，价值10万美元。可惜的是，在找到这笔宝藏之前，要先花7万美元搜寻这座岛。由于花7万美元得到价值10万美元的宝藏很划算，因此寻宝似乎是个不错的想法。但如果有两个人知道宝藏的存在，情况会变成什么样？假如他们携手合作，费用与利益就可以均分。但如果有一方