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mstance；　we　are　prepared　to　hold　the　order　for

you　until　you　require　delivery。　There　will　be　no　charge

for　warehousing　from　our　pany。

We　believe　that　you　will　see　the　advantages　of　this　arrangement；

which　will　save　you　at　least　15％　on　LED　purchases　in　the

ing　year。

We　look　forward　to　your　early　reply。

Yours　faithfully；

Chen　Guo　Yu；　General　Manager

Dynamic　Exports　Shanghai　Electronic　Co。；　Ltd。

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

给。。。。。。。。。。。。。。。。买家。。。。。。。。。。。。。。机会在涨价之前下单

尊敬的　Clara　Anderson：

鉴于全球　LED　价格的上涨，自明年　4　月　1　日起，我公

司的产品将全面提价　10％。我公司万分感激贵公司长期

以来的支持，因此建议贵公司抢在价格上调之前订货。。

此外，所有总金额超过　US20；000　的订单，均可获得

5％　的优惠。。

同时，我们了解到贵公司没有足够的仓库存放大量产

品，因此我公司可免费提供仓储服务。一旦贵公司要求

发货，我们可立即发货。。

我们相信您了解这种做法给您带来的利益　—　提早订购

可为来年节省至少　15％　的　LED　采购成本。。

期待您尽早回复。。

顺祝商祺，

陈国玉，总经理

达尼米克出口上海电子有限公司

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

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Making　a　concession　on　price

Dear　Ms。　Kim　Mi　Kyung；

Thank　you　for　your　mail。　We　are　disappointed　to　hear　that

our　price　for　your　required　product　is　too　high　for　your

acceptance。　You　mentioned　that　Japanese　goods　are　being

offered　to　you　at　a　price　approximately　8％　lower　than　our

quote。

We　accept　your　position；　but　we　are　of　the　opinion　that　the

quality　of　the　other　makers　does　not　measure　up　to　that　of

our　products。　Although　we　are　keen　to　do　business　with

you；　we　regret　that　we　cannot　accept　your　counter　offer。

We　do　want　to　try　and　work　with　you；　and　meet　your

request；　but　the　best　we　can　do　is　to　reduce　our　previous

quotation　by　3％。　We　h