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作报告的地方是个非常大、通风良好的屋子，属于飞机棚中的一部分，对谈一笔广告业务来说并不是很理想的地方。

我就从调查结果开始说起。死一般的沉寂。我感觉到整间屋子的人都不愿接受一个新的公司名。

▲虹桥▲书吧▲。

第48节：六月……工作在一线，准备好了吗？（6）

不过前一晚我已经买好道具了：　一根棒球棒和一个棒球。我从来都不喜欢棒球，上中学的时候棒球打得差极了。这个方法虽然不合乎理性，但我必须想办法让这些听众振奋起来。他们都很死心眼，固执地满足于现状。

我拿起了球棒。

我说：〃只要改了名字，我们就等于在球赛中打出了本垒打。〃

我把球扔上去，想要击出一个高远球。然而，由于紧张，我打了个强有力的直击，棒球直飞出去，几乎擦着了总裁的头。他坐在前排，后面坐满了他的营销人员，差不多有一百码那么长。董事长摔倒在地。那只球飞到房间后面，重重地打在了金属墙面上。

房间里静默了一会儿，接着所有的营业代表们几乎不约而同地站起来，爆发出一阵震耳欲聋的欢呼声。我想他们之所以那么兴奋，可能是因为看到董事长差点被打中了脑袋（他可不太受爱戴啊）；可能他们已经厌倦了年年竞争失利，而我点燃了星星之火。无论如何，那个远远地击打在墙上的棒球，把一屋子人的情绪都调动起来了。

他们都愿意向前迈进了。

我们把那个新公司名给推销出去了。

但是，如果没有棒球和球棒，这生意就做不成。

〃在你用PowerPoint做你的4P报告之前，〃我对克莉斯多说，用了她所说的〃4P〃，〃你有没有什么道具可以用上……这样他们才能知道你是谁。要用让人难忘的东西。记住，你的观众会看到很多门店的很多报告。〃

她看着我。

我看到她美丽的眼眸因为有了主意而闪亮起来。

〃这个怎么样：　我至今还保留着七年前自己最初所磨的那一磅咖啡粉。我把它当作一件宝贝，珍藏在自己的公寓里。〃

〃一件怎样的宝贝呢？〃我问。

〃就是一件宝贝。它对我非常有意义。〃

〃为什么呢？〃

〃我不知道。可能因为它代表我加入了星巴克，从而扭转了我的生活。我珍藏着它。那一磅维罗纳咖啡粉对我非常有意义。〃

〃很好。〃

我知道，克莉斯多对那一磅咖啡粉的珍爱一定会得到听众的共鸣。但是，她的听众是谁呢？

〃你要向谁作报告呢？〃

〃向很多区域经理，还有其他门店经理们。〃

〃好极了。就拿着那磅咖啡粉开始你的报告吧。等他们全都安静下来，然后就告诉他们，这磅咖啡粉是怎样扭转你的生活的。〃

〃绝了！〃克莉斯多说着，转回到电脑屏幕，〃你到收银台去吧，迈克。乔安娜在那儿……她很耐心的，让她帮你上手吧。〃

妈的！为了不去收银台我可是大费周章，帮克莉斯多构思她的报告……虽说是我擅长的事，可到头来我还要被迫去和钱打交道……我知道自己干不了的事。

。§虹§桥　虫　工　木　桥　书§吧§

第49节：六月……工作在一线，准备好了吗？（7）

我拖着双腿，向店堂走去。幸好，这是下午生意比较清淡的时段，午饭时间过了，而学生们涌进来买星冰乐吃的时间还没到。

柜台后有三台收银机。比安卡操作的是最靠近糕点柜的那台收银机，中间的收银机空着，而乔安娜在靠近咖啡调理台的收银机旁操作。我从比安卡身边走过，走向中间那台收银机。

〃嗨，迈克。〃她说。

没有顾客。

我停下来，抓住任何可以回避收银机的机会。

〃嗨，比安卡。你好吗？〃

〃很好。〃比安卡面容甜美，身材娇小。她声音非常轻柔，我几乎听不见。

我走向了〃我的〃收银机。

〃乔安娜，〃我说，〃克莉斯多说你会教我操作收银机。〃

〃行啊，迈克。〃

乔安娜身材高大，是个很能让人感到放宽心的人，她比大多数伙伴年纪都大，行动也比较迟缓。她朝我走过来的时候我能听到她的呼吸声，听上去她身体不太好。

〃你还好吗？〃