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联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的方案上接合江城市场的特点，整合最佳方案。”

我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”

现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。

对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我。若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。

我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人、用人，给予一个宽松的环境，只要方向是正确的，应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。

李明诚笑罢说：“美怡，我马上让杨天成联系上海巧克力厂家代表，配合他们做整合方案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”

李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。

会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。

冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播上海巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以方便厂家人员在江城的出行。

相对他们的忙碌，我反而闲多了。方向已定，具体操作方式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。

当上海巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的态度投入策划案中。我们在配合中暗中偷师，学到了不少前沿的理念和方法，为我们公司整体实力的提升添砖加瓦。

周五下午，上海巧克力厂王部长脸带笑意地说：“方总，我非常有信心我们厂的巧克力，在江城能取得好的销售成绩。”

我看着敬业的厂家代表，衷心说：“谢谢，贵厂一流的产品品质，理应受到消费者的青睐。”

124章　先胜一局

周六我和冯海兰陪着王部长巡视城区的市场，经我们公司前期布局，上海巧克力无论在货品的陈列上，还是在专职促销员的配给上，都给人耳目一新的感觉。在各商场中心位置做的主题堆头陈列，更是吸引了无数的顾客品尝。现场电视视频不间断播放着上海巧克力厂制作的广告，让顾客对上海巧克力的品质有更深的认识。

下午我们又到国贸看会场的准备工作，晚上我们在国贸正门举行一场专题的文艺表演。

我们公司原本计划在江城商场举行这个活动，考虑到张小波和顾永骐的亲密关系，我们转向相邻不远的国贸。国贸的秦总是个开拓的商者，不仅思想超前，能力更是卓越。

冯海兰找他协商时，他非常爽快得同意了。我们联合厂家做活动，吸引的不止是顾客的人气，同时和国贸定位的中高端风格相吻合。国贸给予先到的一线品牌优惠政策，会吸引更多一线品牌进场，互利互惠的活动，何乐不为。

李明诚和杨天成在现场和厂家代表井井有条地开展工作，正门的六根大立柱全包上上海巧克力厂的广告画布，正中的舞台已搭建好，晚会的设备已全部到位。看着眼带红血丝的李明诚和杨天成，我心里明白前台出成绩，后台的人付出同样是巨大的。

看完会场布置，我们马上到艺校去看文艺彩排，等车的时间，刘世林和顾永骐也来到国贸。刘世林眼神阴沉，顾永骐脸色凝重，看情形他们到其他几个商场看过情况。

刘世林看到我，隐去眼里的阴沉，平和地笑着打招呼：“方总，穆桂英挂帅果真非同凡响，佩服！佩服！”

我赶紧婉声说：“刘哥，还不是承你手下留情，分