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顾永骐平静地吃我盘里的食物，他见我愣在哪里，温和地说：“方总，你若有事你先走吧，我来买单。”

我赶紧点头，抓起皮包离开了一米阳光。倘若我继续和顾永骐呆在一起，恐怕我会做些莫名其妙的事，早离开早安生。

在酒店楼下，我抬头看窗边的顾永骐，窗帘遮着他的面貌，只露出隐隐的身影，我长叹口气，往公司走。

我到一米阳光来，本是为说服顾永骐离开江城，没想说服工作没有任何结果，自己反倒惊慌而走。

若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗？不会，若是其他的事，只要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。

回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。

李明诚看到我的焦灼不安，担心地问：“美怡，遇到了什么难事？”

我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说：“李哥，后日上海巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”

李明诚也担心地说：“美怡，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”

我沉思片刻后说：“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”

李明诚探究地问：“你准备做打折促销？”

我摇头说：“李哥，低端产品可以打折，但高端品牌打入市场时，绝对不能用打折促销这种方式！高端品牌一但价格松动，会影响消费者心目中的形象。你看几个一线品牌的服装，一年四季没有一分钱的折扣，这种营销方式，不仅树立高品质的形象，还留得住高端客户。相比常打折的品牌，他们销售更稳定，利润也是常打折品牌所不能比拟的。”

李明诚点头，我接着说：“我们采用另一种变通的方法促销，捆绑销售，买就送，这种销售方式虽然也是价格战，但买的产品仍是原价，消费者心里对产品的质量不会有折扣。买就送的活动，我们公司虽会损失这个品牌三个月的利润，但意义是长远的！一旦我们占领了市场，不仅可以拿到上海巧克力的区域代理权，也为下半年销售旺季打下坚实的基础。”

李明诚问：“美怡，你打算怎么操作？”

我说：“李哥，立刻通知付陨，冯姐过来开会。”

李明诚马上联络他们，我看着桌上的巧克力暗想：顾永骐，你不离开江城，我们就免不了要交手。这一仗你已先下手赢得了先机，我虽不能拿下江城的全部市场份额，但起码我要和你共分江城的江山！

123章　强行攻占桥头堡

付陨他们到齐后，我把中心思路阐述一遍，问冯海兰：“冯姐，广播电台你熟悉吗？”

冯海兰点头，会意地说：“方总，有三个适合上海巧克力品牌的频道，《交通新闻》、《我唱我流行》、《美食家》。这三个节目覆盖了三个台，它们是出租车司机常听的频道，打的乘客会被动地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”

我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。

我转头问付陨：“付陨，江城三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”

付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”

我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。

我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出上海巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”

付陨立刻说：“方总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”

我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”

付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”

我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”

付陨冷静地说：“买就送这种销售方式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得两个二线产品的商品，同期推广。上海巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划方案。我们现在积极和他们取得