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拿。

经济学并非学生时代该学的东西，只有那些每天在经营实践当中对现实中的经济感受颇深的职员们，才有必要去再次学习经济学。而且，那些晦涩难懂的经济理论，无论是古典的还是新的学说，只需要浏览一下就可以了，真正要学的是最本质的“现实中的经济”。这样，就既可以用于商务又可以用于理财了（关于理财，请参见拙著《盆满钵满》（DIAMOND出版社））。

那么，公司是如何理财的呢？

虽然答案形形色色，但是众所周知，正确答案就是用“钱”来理财。资金对公司而言是珍贵的血液。没有了血液就会走向死亡，没有了资金就无法展开正常的企业活动。不知有多少公司因为所谓“惜贷”而导致血液断流、最后不得不倒闭破产啊。

但是，这一点还是有人很难明白过来。我想公司职员的弱点也正在于此。假如问他们“公司的钱与自己的钱哪个更重要？”100个人中就有100个人回答你“自己的钱最重要。”因此，那些在自己家里不嫌麻烦开灯关灯的人，一旦到了公司就任由没人的屋子灯火通明，空调开着也不关。这样的事情屡见不鲜。

看过以“节约”为主题的一档电视节目后，又重新认识到了这个问题。在北海道某金融机关里工作的某职员，在家里小气得连倒调味汁都要一滴两滴地倒，可到了公司的食堂，即使是分量很少的一点配菜也一个劲地浇上调味汁。节目的内容就是这样。

■公司职员要有“经济感觉”

销售人员当中，有人一心只想着完成销售定额，而不关心利润、资金等等。

销售人员容易陷入销售额至上主义，这一点可以理解，但是对公司而言，最重要的是资金而不是销售额。无论销售额有多高，如果所需费用也随之增多的话，就会出现赤字，资金随之减少。债权回收也是一个道理，所谓债权就是赊销金，无论在哪都只是虚构的收入而不是现金。

无论那个公司筹措资金都是财务部的工作吧。中小企业的话，可能就成了老板自己的工作。“下个月的支出是5000万日元，如果还收不回货款的话，又得跑银行了。现阶段还差1000万日元。最近因为惜贷严重，不管怎么样，如果还是收不回赊销的话……”财务主任也好老板也罢，都会为此而殚精竭虑。

但是，销售人员只是拼命为了销售成功，没有想到要为回收赊销金而努力，所以，当听到对方解释后说：“请再等等，下个月一定付。”也只好回答一句：“明白了，那就拜托了。”然后简单地在确定栏中填上“○○公司预定下个月支付”就万事大吉了。

这样的应对，只能说是经济感觉为零。

对于这样的员工，你如果问他：“这个月的工资呀，有点突然，真是不好意思，可以等到下个月再发给你吗？”对方听了一定会脸色大变：“怎么会这样？！不好办呢。我有车贷要还，还得交房租呐！”在此之前，老板和财务主任应该已经这样脸色大变过好几回了吧。别人的钱就没关系，自己的钱迟发了就苦恼，这不是太自私了吗？

有这样一件事情。几年前有个自主创业的人，经过努力终于得以与索尼有了生意往来。

索尼公司在发付账通知单时，会事先记上扣除转账手续费的金额。但是这个公司的财务主任没有注意，就和平时一样扣除了600日元转账手续费后再转账，当然就产生了计算错误。

于是令人惊讶的是，那天傍晚很晚了的时候，索尼的负责人突然出现，说“还少了600日元。”更让人吃惊的是那个人还说：“现在就请交给我那600日元吧。”

这个创业者吃惊是因为索尼是世界闻名的大企业。这区区600日元不至于会影响到索尼的经营吧。但是，虽然只是600日元，可也是600日元呀。

高水平的公司职员，即使对经济学不甚了解，但却完全掌握了经济感觉。

41　不是人事管理学，而是要成为“人间通”

■全才需有“调动别人做事”的能力

专业人才需要有独立工作能力，而全才则需要有调动其他人一起工作的能力。

在这种意义上来说，全才不是要上场的演员，而应该是一个导演。根据自己的意志让演员完成动作，导演必须要有这样的能力。同样，对一个全才而言，其终极能力的开发就要集中到如何调动周围人这一点上来。

即便是专业人才，越是往上发展，就越要求具备成为全才的那些必要条件。

比如说，一个身居研究所