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没了诚信,一两次交往之后,谁还能相信你?你的信誉度的下降,就是你走向失败的先兆。
诚实是销售之本
对于一名推销员来说,最重要的就是要诚实,这样客户才会信任你,信任你才会买你推销的产品。
诚实不仅是推销的道德,也是做人的准则。所以,向顾客推销你的人品,事实上就是向顾客推销你的诚实。吉拉德说:“诚实是推销之本。”
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第16节:心态修炼(15)
据美国纽约销售联谊会的统计:70%的人之所以从你那儿购买产品,是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。所以,要使交易成功,诚实是最好的策略,不诚实的代价是惨重的。
美国销售专家齐格拉对此做过深入分析,一个能说会道而心术不正的人,能够使许多人以高价购买低劣甚至无用的产品,但由此产生的却是三个损失:顾客损失了钱,也多少丧失了对他的信任感;推销员不但损失了自重精神,还可能因这笔一时的收益而失去了整个成功的推销生涯;以整个推销来说,损失的是声望和公众对它的信赖。所以,齐格拉强调:“信任是关键。”他说:“我坚信,如果你在销售工作中对顾客以诚相见,那么,你的成功会容易得多、迅速得多,并且会经久不衰。
守信赢得信誉
守信历来是人类道�
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