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公司做的只是发一下货，有问题，第一时间帮助反映。〃业绩好的分公司，张兆东别出心裁地奖励夏利、标致或桑塔纳汽车。

第三，给渠道返点。当时几乎没有公司给渠道返点的政策，第一年还半信半疑的代理商在拿到年终返点之后积极性非常高；此外，在珠海开渠道会的时候，张兆东还带代理商到澳门旅游。因为当时去澳门并不容易，要想多加名额，代理商就需要多订货。

此外，张兆东还擅长制造〃断货危机〃，让代理商感觉货源紧俏。不少公司一进到货，就马上挂出〃方正汉卡到货〃的牌子。〃紧缺得像供应什么稀缺商品似的，现在中关村再也看不到这样的牌子了。〃张兆东说。

就这样，方正Super汉卡部迅速将原来的几十家代理商迅速发展到300多家；方正金山汉卡后来一度占据了中国汉卡市场55％的份额，年销售超过5万套，营业额近2亿人民币，成为当时中国汉卡第一品牌。张兆东在推广汉卡期间表现出来的出色市场推广能力，也为他后来成为方正总裁打下了坚实的基础。

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第18节：阳光灿烂的日子（1988～1996）（11）

到1996年之后，随着计算机性能的提高和微软产品的进入，汉卡类产品逐步淡出市场。

珠海莲花山莲山巷8号　2007年5月10日，珠海吉大区莲花山莲山巷8号，屹立了将近20年的金山大厦，在一阵爆破声中轰然倒下，仿佛历史就此没有了依靠和凭借。有人拍照记录下这必将留在记忆深处的瞬间，有人面对瞬间倒下的钢铁巨人潸然泪下……他们的青春记忆都奉献给了金山，奉献给了金山大厦。

而转眼之间，这栋承载了数百名金山人汗水