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而来，只需要打开一个缺口，水流就会源源不断。

第一章重生。

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阳光保险创业的第一个缺口，是从央企中国石油化工集团公司（简称中国石化）打开的。为了这一机会，张维功从2004年6月15日开始准备，直到10月24日才见到中石化的决策者。从初夏到中秋，历时4个多月，季节都已变换。此时，张维功他们已经向389家有规模的企业讲述了投资保险企业的方案。然而，这样的历史性机遇并非所有的目光都能看得到。

目光看到的是近景，眼光所及的才是远方。

因为前期已经和中石化的各管理层有了十分详尽的交流，因此中国石化的最高决策层只与张维功交谈了40分钟就决定投资阳光保险。

紧接着，中国南方航空集团公司（简称南方航空）、中国外运集团有限公司（简称中国外运）的总经理也在分别与张维功谈了一段时间后作出了最终决策。

此时与中国铝业公司（简称中国铝业）也已接触4个多月，当时的总经理肖亚庆是一个做事干练而又十分谨慎的人，仅决策投资阳光保险一事就上了3次班子会作专题讨论。因为长期从事实业，所以这家公司对于细节的关注度空前之高。他们专门聘请了国际化的投资顾问，提出了数百个问题。据张维功的同事回忆，在与中国铝业的接触过程中，从财务开始一直到总裁助理、副总裁及子公司、集团的各位领导，张维功先后拜访过30多次，这个过程提供的投资说明书及相关材料达10多万字。而在张维功回答了大量从各种角度、各种细节提出的问题之后，中国铝业也决定投资这家公司。几年以后，作为中国铝业派出董事的某高管谈及这次投资过程时表示，当时他们决定投资阳光保险，最重要的就是投资张维功，因为相信他能做成事。

重生。（7）

道路开始明朗起来。

以张维功为核心的原始创业团队之所以在股东的选择上反反复复，除了因为张维功和这个团队成员的身上有相当多的理想色彩之外，还阳光基业。

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