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「立即满足」的牺牲品。我们会买车胎上挡泥板有刮痕的脚踏车，也不愿等没有瑕疵的新货来，因为我们怕要是不用「生米煮成熟饭」这招，爸爸可能就会改变心意。青少年时，我们可能因为怕没有人会邀我们参加全校舞会，就仓促答应第一个邀请的男生。等长大以后，我们持续地因为「需求」而看错人，最熟悉的例子莫过于「分分合合式关系」了。可是，「需求」还是会驱使急需员工的雇主去抓住勉强合格的第一个面试者，结果发现自己两个月后又要在一堆履历表中翻来倒去；要不就是父母亲宁愿迁就不合规定的育婴中心，也不肯请一天假来好好地找保姆。　我母亲以前常说：「饿的时候别逛街！」。说的好。当你饿的时候，每样东西看起来都可口，最后你会抱着一大堆根本不需要的东西回家──其中某些可能还对你有害。关键就在于要耐着性子写一份购物单。记着：不要让无名的欲望控制你！不管你是在买晚餐还是找太太。

美国目前所面临的危机之一，就是因为不断增加的双薪家庭所引发的托婴恐慌。好的保姆不仅难找，还难留。当保姆在父母措手不及下辞职时，父母亲常被迫发疯似的去找新帮手。很难想象会有比这更大的压力了！你需要一个很特别的人来帮你照顾小孩，但在那个「很特别的人」未出现以前，你不能去上班──这又会威胁到你的生计。这种情况下，要找一个长期稳定的托婴处，简直成了不可能的任务。（别骗自己说你在这种压力下还能保持客观！）

每当你发现自己的举止不同于气定神闲时，就表示你被「需求」奴役而不能理智的读人了。在进一步行动以前，请先暂停，考虑一下其它的可行性。最好是先找个过渡性解决办法，然后再思考长程性方案。急着找保姆的父母亲可以先说服朋友或家人代劳一两个礼拜，好争取时间去找常态性帮手。如果他们经济能力许可，他们可以先雇请职业保姆一阵子。暂时性的解决方案可能会比较贵或比较不方便，但是却能为你争取到一些迫切需要的时间，好做出明智、长期的选择。

恐惧的陷阱：最大动力

很多心理学家都相信我们的原始动力是恐惧──恐惧深深植入我们的天生本能中，让我们藉此逃避失去、痛苦和死亡。有了这样强而有力的情绪在运作，也难怪「客观」要被推到一边了。　「恐惧」在洞察他人方面所发挥的影响力，真是没法估算；而要把恐惧从方程式中完全移除，更是不可能。我们会害怕一段关系的结束，只因为我们耽心下一个不一定会更好；我们也怕拒绝一份送上门的工作：「万一这是最好的机会怎么办？」我们甚至会避免去对自己的子女说教，因为我们怕他们从此不和我们亲近了。

没有什么万灵丹能驱赶恐惧、帮我们心清目明地去读人。我们的观点多少会被「不想受伤」的欲望所扭曲。但是我们还是能减少恐惧──甚至用它来帮助我们在生活里把人读得更好。如果我们了解我们为什么会害怕，以及其它人是怎么造成、或去除我们的痛苦时，我们就能善用恐惧了。　让我再重复一遍稍早所提过的重点：愈是重要的决定，人就愈难客观。恐惧是主因──它甚至会在一宗大买卖快拍板定案前发展成「心智痲痹」，例如：假设你发现自己的工作已经到了尽头时，经过这么多年的努力，你发现自己和公司竟然缘分已尽，正考虑离开；也许你觉得你老板对你的态度改变了，你也一直很努力的去推测他对你的评价？他是不是在找理由请你走路？不管你多努力地试着去客观，你还是无可避免地会被恐惧所影响。

第一章　为读人的挑战做准备（9）

要想中和这种恐惧并且变得更客观，你应该做两份表：一是列出如果留下来的话，你所可能经历的各式各样「惨痛遭遇」；另一个则是如果选择走的话，你所可能经历的各式各样「惨痛遭遇」。第一个表上可能列的有后续的压力、屈辱，或老板的胡闹、不给你晋升也没加薪，以及最恐怖的状况──被解雇。第二个表可能会涵盖的项目有：新工作比旧的糟、资历不够害得你在新公司更无助、找不到新工作，以及新工作又做不成功，最后反到连它也丢了……等等。

借着这些表，你能掌握自己的恐惧（起码现在你知道自己在怕什么了）。如果某一组的恐惧显然较大，那么，在一般的情况下，你都会选择痛苦较少的方案。但是如果两条路都要冒险，你就应该把一般性的恐惧暂放一旁而专注地去收集特定资料，好让自己能客观地对真正值得担心的地方做评估。

对付恐惧的最佳武器就是知识。当你列出自己的恐惧时，你对自己和自己的动机就又多了一分了解。而在你