第10部分(第3/4 页)

绝对真理。

“我们先不谈有关这个项目的科研难度。你认为你们开发的手机杀毒软件，对消费者来说有什么价值？”我继续引导“媚儿”。

“手机杀毒软件可以保证手机不受到病毒滋扰，于是，人们可以放心使用手机！”“媚儿”没有丝毫犹豫，迅速说出了手机杀毒软件的表面价值。

“你肯定有了杀毒软件，手机便从此不再受病毒滋扰？”显然，杀毒并非“一劳永逸”，“媚儿”应该明白这点。

“在我看来，杀毒软件只是在电脑或手机上建立一个病毒防御系统，它可以智能防御旧的病毒，然而，一旦出现新的病毒，则不一定能够防御，杀毒软件大约就是消费者追求安全的一个心理安慰！”在我的反问下，“媚儿”开始思索。

“你们现在没法及时解决研发问题，那么，丢掉研发，单单围绕‘人对安全的想法’重新设计项目，你会选择怎样的项目来实现消费者的所想呢？”我提示“媚儿”，杀毒软件只是一个满足消费者内心欲望的表面形式。

“这个……我……”“媚儿”一时语塞。

“你曾说到人有着对安全的渴望，那么，你想过什么是人的安全感吗？或许，你依旧觉得安全感只是人的一个希望自己不受到外部威胁的心理作用，那么，对你而言，你想拥有安全感吗？你又会如何实现安全感呢？”　“媚儿”似乎还是不能回答，于是，我接着说，“女人选择一个男人作为伴侣，看重的大多是这个男人能给她带来安全感。不如，大家都来想想女人的安全感究竟是什么，这和杀毒软件体现的那种安全感有着怎样的联系和区别！”既然“媚儿”不能独立解答我的提问，那么，就由大家一起努力。

“我认为女人心中的安全感是‘依靠’，同理，杀毒软件也是一种‘依靠’，发现病毒并消灭病毒不是我们这些非专业人士擅长的，因此，我们只能依靠杀毒软件！”搞文学创作的“硬指标”的确想象力丰富。

“‘媚儿’，你如何解决人们对于‘依靠’的需要呢？”我想“硬指标”的话多少可以帮助“媚儿”找到一丝方向。

“对于女人而言，男人的功能远比杀毒软件强，我干脆把男人卖给女人得了！另外，我也可以把女人卖给男人！想想，还真不错……”“媚儿”话刚一落，所有的人都给逗笑了。

“亏你想得出来，贩卖人口可是犯法的！”“眼镜蛇”觉得“媚儿”的想法实在荒唐！

“我倒觉得不错，‘眼镜蛇’，你的脑子太死板啦！‘媚儿’所说的‘卖人’，并非卖人的肉体，而是卖男人与女人彼此依靠的某种关系。我估计他会选择经营一种比较特别的交友俱乐部！”“悍匪”开始帮“媚儿”打算。

“‘悍匪’，你是‘一语点醒梦中人’，交友俱乐部成本不高，正好适合我做，我决定做一个大学校园交友的收费网站，可是，　QQ和MSN也都具备交友功能，而且它们还都是免费的，那么，我怎么和他们竞争呢？”“媚儿”在“眼镜蛇”的帮助下有了头绪，转而却又被强大的竞争对手给唬住了。

“‘媚儿’，你现在打算搞的*站和前面说到的杀毒软件都只是一个表面形式，QQ或MSN的确具备交友功能，可它们说到底只是一个沟通工具。你的网站课不一样，你的网站‘卖人’！大家都来帮忙想想‘媚儿’的网站该如何运作！”我提醒“媚儿”不要被问题的表面形式唬住，必须记得——在迷雾森林中，第一要务就是克服恐惧！书包　网　。　想看书来

第三课：　探路者（9）

“既然‘媚儿’的*站卖的是男女之间的安全感，那么，这个*站就不能像其他*站那样世俗地看重男女之间的外表与背景，而重点该是给会员推荐那种踏实的安全感。毕竟男人不是娶一个花瓶，而女人也不是嫁一部豪华汽车，男人与女人在一起就是要踏踏实实地过日子。”“纽约客”认为“安全感”就是这个*站最大的卖点，她觉得现在市面上的所有交友俱乐部都只是庸俗的！

“男人女人要怎样才能体会到那份安全感呢？这不得两个人在一起接触之后才能有所发现吗？这就得在他们约会之前上传各自的照片与详细资料，这不又陷入了传统交友俱乐部的模式？”“媚儿”觉得“纽约客”这个想法虽好，但缺乏操作性。

“我觉得‘纽约客’说得很好，‘媚儿’，你又开始恐惧了，你担心自己创新的模式竞争不过传统交友俱乐部。安全感对于男女双方都很重要，而个人的外貌与背景相对而言就不是那么重要，既然如此，为什么约会的双方非得上传照