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限制，人们就会变得开始渴望这一事物了。

害怕失去某种东西，往往比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。在受到限制的环境下，人们更容易被激发起得到它的欲望，因而将“需要”变成“必须要”。

我们经常去买东西，发现货架上的物品还很多，我们会犹豫不决，心想，今天不买，明天买也是一样的，所以拖到最后还是没买。但是如果发现东西已经存货不多了，就会想，今天如果不买，明天就没有了，特别是当售货员说“这是全球限量版”的时候，脑子里的那根线就会绷紧一点，觉得这么好的机会被自己碰上了，不买就可惜了。我们经常被某店铺橱窗外面那些“数量有限，欲购从速，售完即止”所征服，不得不掏腰包。你到商场去购物，会发现，“限时限量抢购”的地方永远是顾客最多的地方，因为人们不想让自己错过难得的机会。

所以，在说服别人的时候也一样，用“短缺原理”去“震动”对方，不要让对方有过多的考虑时间，告诉他，“你已经面临最后一次机会了！”他的态度就会有很大的转变。

我记得我有一个初中同学，她的成绩不错，本来考大学是没有问题的，但是她考了中专。而我们当年的好友大多都考了大学，现在都在大城市工作，而她在家乡一事业单位工作，她很不服气。我们都说，你当时成绩那么好，不上大学可惜了。她回忆当年的情景时说：

我本来很想考高中，然后上大学的，但是父母天天在我耳旁唠叨。有一天妈妈对我说，“这次中专包分配是末班车了，低你一届的学生以后即使成绩再好，国家也不包分配了。这次机会难得，这个末班车你一定要搭上啊！”

父母以前对我说的所有的话都不如这句话的分量重。我自己当时也不懂包分配到底好在哪里，只知道那次机会难得，中专生国家包分配工作的情况，那次是“末班车”，如果错过这次就没有下一次了。所以我就听从了父母的话，上了中专。

第29节：激励他人的心理策略（1）

如果不是“末班车”影响了这位同学的思路，或许她不会选择中专。可见，有时候“难得的机会”会让人们失去理性思考判断的能力，或是让人们很容易放弃自己最初的想法。

第6章 激励他人的心理策略

称赞别人所产生的激励效果与用金钱激励的效果不相上下。饱含感情的激励能增强对方的幸福感，而这种幸福感会让他们再接再厉。

说他行他就行，不行也行

心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善的作用。

生活中，你会发现，有些事情你自己本来没有把握，但是你期望它能办成，结果它居然成了。

几天前，我和搭档两人接手一个工作项目。由于我的精力要放在另一个更重要的项目上，所以，我希望她能独立完成这项新任务，但是她对我是很依赖的。

我知道她并没有把握独自完成任务，我只好为她打气：“其实这并没有什么。要是我一个人来做，大概半个月能完成，何况现在给了你一个月时间呢！应该绰绰有余！”我说这话时，自己心里是没底的，因为我自己一个人来操作，至少也要将近一个月时间。最后，我拍着她的肩膀说：“放心吧，这件事对我来说是小菜一碟！等你实在完成不了的时候就交给我吧！”她相信了我。

尽管在做的时候，她遇到了一些困难，但这些困难都被我说得很轻松，我也协助她找资料，调查市场。在整个过程中，再困难，她也没有抱怨过一句话，可能她真的认为这个任务并没有什么，或是认为即使遇到了困难，也有我这个师傅来搞定，所以她一直都表现得很轻松。结果她竟然独自一人在规定的时间内很好地完成了任务。这是我没有想到的。可见，我对她的暗示起到了很大的作用。

心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善的作用。

美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低了。

后来，厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“