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里一个小兵的家，其中的关系自不用说。但另一方面，却是因为他们在长江中下游以外领域，赖以生存的肥料少得可怜。可以说，如果他们走出这块地区到了外面，而没有强有力的支持的话，是必死无疑了。

所以，周冰的话，就像块喷香的蛋糕，散发着无穷的吸引力，谁都没法拒绝。

王琰双眼放光地盯着裴如健，假如裴如健一点头，那就意味着，睿江电气以后就有搞头了。

“可以是可以”裴如健慢吞吞地说，“但是之前商量过的，直流断路器返点的问题”

“不用！”王琰干脆地一挥手，他也明白现在是抉择的关键时刻，表现得爽快一点，对合作的促成大大有帮助，“卖给我们断路器的折扣，和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”

裴如健满意地点点头。

“只不过，签订合作合同，在你们T。Y。电气内部，是不是要走一个很长的流程啊”王琰有点担心，因为早就听说T。Y。电气的内部审核流程繁复。

“这点你不用担心。”裴如健笑着保证，“重庆办事处的工作，一路给你们绿灯，一个星期便能把合作条款谈妥。”

中国市场上的五大电气制造企业，在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上，差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名，在内地生产的冠以“施内德电气”的产品，多与施内德没有一点关系。而ABBB这家公司，则几乎没有代理厂商，而是纯靠出售元器件给本地公司，来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒，顽强维持其本土特色，在中国市场上，只在自己的工厂里生产优质高价的产品。

T。Y。电气却在资格审核上严格把关，至今其盘厂和代理商数目不超过五家。对于一追求质量、品质和信誉的公司来说，这样做是妥当的可惜，为了重庆地铁的项目，严谨的惯例在裴如健身上破了。不过，这是万不得已的，也是下不为例的。

五年后，当身为亚太区执行总裁的周冰造访睿江电气、看到睿江电气轰轰烈烈的贴牌计划后，不禁为当时在王琰面前说的话感到小小的汗颜了一下

第三卷 是销售不是小受 第一百零七章 回家看A片

几个月没回家，周冰发觉，对于自己住家周围的那条街，她居然也产生了圣洁的感觉。

就好像如果你出生在武当山上，你会把武当山当作一生都向往的地方；如果你出生在北京胡同里，你会对胡同感觉亲切；如果你生活在苏杭水乡里，你必定也会对水乡产生浓浓的依恋。

当然，前提是，那地方要有值得依恋的东西。

由于针对睿江电气的政策的改变，将要签订一份初级代理商的代理合同，将一小部分的元器件代理权批给睿江电气，因此，必然要进行合同细节的谈判。这其中，少不了法律部伙计们的工作，但裴如健这个促成代理权特批的分区老大，自然也要参与在其中，至少要等到全部合作细节的谈判完成。

商业谈判，可不是像想象中那么简单，所谓的大笔一挥、大事既成是在小说里才有的，真正的商业谈判没有十七八个来回怎么都搞不定。虽然在裴如健的指派下，重庆办事处立刻就有技术和法律方面的工作人员专门赶来，但裴如健也必须留在睿江电气把大致的方向确定。

技术细节和法律细节的工作，周冰可谓一点忙都帮不上，裴如健也深知这点，所以就给周冰批了两天假期。两天后考察直流开关柜的试运行情况时再恢复上班。

周冰突然萌发了要回家看看地想法。

家里那条街上，臭豆腐、烤肉串之类的，可都是大爱的东西啊。

接着。周冰又迸发出下一个想法——回家看看。

要回家吗？

过去地两年里，很多次。周冰因为忍受不了老妈的白眼，所以星夜从家里逃出来，落跑到卢槿地小窝里，住到腻味了才回去，而她的老妈根本不会想起来打个电话来。16K小说网；电脑站www；z…z…z…c…n．更新最快。每回周冰回到家里。住了不到两三个星期，又会因为某个原因被老妈白眼，原因不外乎周冰在家里宅了好多天没有出去、周冰通宵玩游戏结果扰得全家人都没睡好之类的。

虽然，周冰也清醒地认识到，老妈都是为了自己好，她想要教育自己别在电脑前玩太久，她想督促自己快些去找工作，去找个好工作。但周冰每次听到老妈在耳朵边嘀咕，就觉得老妈可能是唐僧转世的N代。老妈的话总是在心头萦绕，让周冰哀怨得不得了。

她