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第34部分(第2/4 页)

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牌计划

“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来,口流唾涎地说,“你的意思是,愿意合作?”

周冰没回答,这么大的事情,她可没有权力说话,她只能建议。

拍板的人,是裴如健。

为什么周冰会每每在商业问题上迸发出奇妙的想法,连周冰自己都不知道,但越到后来,她越是确定,自己灵光一闪的古怪想法,多是有用处的。

对于如何和睿江电气沟通,周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。

她的话,前前后后兜了一个大圈子,只是要说明以下的方案:

双方签订一份简单的合作合同,一方是睿江电气,另一方是T。Y。电气重庆公司。T。Y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时,用合作代理商、或者是贴牌厂的标准,而睿江电气的某些产品上,允许贴T。Y。电气的牌,当然,也可以选择不贴。

直流开关柜里的断路器是T。Y。电气的,那么,在直流开关柜的研发、运营、投入使用中,究竟有没有T。Y。电气的份,只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜,用的是T。Y。电气的断路器,那么,征得了睿江电气的同意后,T。Y电气能在重庆地铁投标方案书里,明确地提到“我们有超过十个以上地铁内应用的成功案例”,而不是一个没有了。

睿江电气仍旧从T。Y。电气购买断路器,不过,名头上不一样。不是单纯的购买了,而是合作的一方提供给另一方。但实际上,资金的往来没有区别。

但睿江电气以后做生意。3^Z中文网;电脑站www;z…z…z…c…n.更新最快。却可以标榜自己和T。Y电气有合作关系,甚至可以再激进点。到T。Y。电气内申请一级代理地身份,那以后做起项目来,便牛叉百倍了。

周冰说了这些看似无关的废话,主旨就是一个——双赢。T。Y。电气解决了没有项目经验的问题,睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T。Y。电气的项目经验了,睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜,在有需要的时候,会被冠名成“T。Y。电气直流开关柜前系列”,而T。Y。电气的新柜,则是名义上的“改进系列”。

睿江电气的销售,以后与客户谈判地时候,第一句话,便可以说——我们公司是T。Y。电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T。Y。电气八竿子打不到一起,这句话说了,照样风光无限。

会有人问。一个名头就那么重要吗?

当然了!

因为睿江电气是家民营企业,总资产额不到T。Y。电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T。Y电气和西门威这种老牌的外资牛企。

用个形象的比喻,要形容T。Y。电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来,凭借自己听到的九阳神功地一部分,领悟出了一套牛叉的武功,于是创立了武当派,自己也改名叫张三丰,变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下,收了五个徒子,徒子们接着收徒弟,也就是徒孙了,徒孙还收徒,总之,因为武当派没有倒,武当剑法和武当心法在江湖上很有名,因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多,张三丰地徒子徒孙们,往往需要挑选一番,择优录取。这样,过了两百多年以后,武当派还在,并且无比兴盛了,始终维持了江湖第一流门派地称号,也只有少林等少数几个可以与之媲美。

武当的弟子们,走在道上,也自然很神气。有一天,某个武当弟子在道上看见个人,手里提着把大刀,腰里插着几支镖,武当弟子一问,对方说,他是天虎派地。

武当弟子好奇地问,天虎派是什么门派,那人很自惭行愧地说,天虎派成立才十年,是江湖上第一号的废柴门派。

那T。Y。电气就好比武当派,而睿江电气,就是那成立才十年的天虎派了,其间的差别,只要看过武侠小说的都明白。虽说,如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打,天虎派未必打不过武当派的,但大凡武林中人都会认为,武当派比天虎派牛叉多了。

这就是睿江电气和T。Y。电气现在的地位关系差别。

睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游,不敢走出这块区域去和人做生意,一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固,这是不容否认的一面,曾经就有个笑话,说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里,而这个胡同,就是睿江电气

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