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，但谈下排名四五位的独家代理应该还是挺容易的。”

莫天跃讪讪道：“排名十一也不差嘛，至少对方的护肤系列在贵竹还是拥有一定的顾客群体。”

“这倒是事实，就是彩妆差了些。”

莫天跃点了点头道：“反正我们还留有两个品牌的位置，到时候销售额上去了就努力再谈下另外一个品牌的独家代理。”

“应该不难，‘雅采’的独家代理交给我们后，贵竹市的星级顾客增加了不少。”

“对手在干什么？”莫天跃好奇道。

“他们接下了贵黔省二线化妆品牌中总排名第二第三的独家代理，这段时间已经和其它市的代理商达成了协议。”

沈冰担心道：“我们代理的品牌最好的‘雅采’也只排名第六，如果不改变现状，即使我们增加星级顾客的服务内容，估计情况也不会好到哪去。”

“没事，”莫天跃自信道：“即使贵竹市的销售额比不上他们，其它市肯定可以，要知道我们公司全是直营店，服务水平基本上能达到一致。而对方除开贵竹市，其它地方的服务可就不敢保证了。而且现在选择固定品牌的顾客最多占了三分之一，剩下的就是我们努力争取的目标。”

“希望吧，”沈冰底气不足道。

莫天跃笑道：“即使对方拥有排名第二第三的独家代理又这样，这些数据可是去年的，而且其中掺假的成分究竟有多少谁也不知道。放心吧，今年结束，‘雅采’在贵竹市场的占有率不说第一，但进前三肯定没问题。”

估计被莫天跃强大的自信感染到了，沈冰当下附和道：“也是，‘雅采’的彩妆可是在全国二线品牌中排名前三的。”

莫天跃点了点头道：“明天你就开始去各个市区检查，如果有店面位置不理想或装修达不到我们要求的赶紧换掉。”

沈冰‘嗯’了一声道：“我们的导购员培训得怎么样了，还要不要招人？”

“不用，方沙县那边我们一共招了一百人培训，而且范玲也保证上岗率能达到百分之八十。”

“美容店呢？”

莫天跃思考了一会道：“没有对手从中作梗，我们在贵竹招二十个美容师应该不是问题，到时候由总经理助理出面招人。不到开业那天，我会把对手一直懵在鼓里。”

“对方估计是被瞒住了，昨天我去联系‘雅采’在其它市的代理商，还被对方嘲笑，说我们即使接下独家代理也免不了破产的命运。”

“看谁能笑道最后，”莫天跃鄙视道：“周明军最大的失误就是低估了对手，只要我们的化妆品店全部开业，到时候我看对方怎么翻盘。”

“是啊，投资了一千多万，如果还折腾不出一点水花，那我们未免太无能了些。”

“相信自己。回去休息吧，明天又得到处跑了，而且这时间估计还不短。”

“谁让你是老板呢。”

“别抱怨了，赚钱后给你加工资！”

“这次加多少？”

“一千。”

“也不错，勉强够生活了。”

“那是，我多大方。”

“确实够大方的。”

“如果赚钱，你今年年薪二十万。”

第三十二章　万事俱备

对于公司管理，莫天跃最强的地方应该是销售，最差的估计就是财务。在莫天跃看来，财务部的作用就是发工资，然后回收店铺资金而已。至于其它方面，莫天跃就不清楚了。

可沈冰走后，莫天跃和新来的财务部副经理赵菲聊了一会才明白，公司想要发展、财务的管理必不可缺。如何用最少的资金办最多的事情，是财务部最根本的责任，简单来说就是最大限度的控制店铺的日常开销。

要知道莫天跃现在拥有近一百家店铺，如果一家一天节省一块钱，一个月就是三千；如果一天节省五块，一个月就是一万五。

当然了，如果因为节约影响公司的服务水平，莫天跃是怎么也不会同意的。但听了财务副经理的长篇大论，莫天跃幡然醒悟，开源节流、是公司做大做强的必经之路。

虽然莫天跃听取了赵菲的意见，把每家店铺的每月日常开销都做了详细的规定，但对于降低员工工资的提议，莫天跃直接拒绝了。

要想马儿跑，又不给马儿吃草，天下间哪有这样的道理。即使目前莫天跃店里的导购员工资比其它化妆品店的高了一成、管理的工资高了两成，莫天跃依然固执的坚持己见，决不下调员工的工资。