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,但谈下排名四五位的独家代理应该还是挺容易的。”
莫天跃讪讪道:“排名十一也不差嘛,至少对方的护肤系列在贵竹还是拥有一定的顾客群体。”
“这倒是事实,就是彩妆差了些。”
莫天跃点了点头道:“反正我们还留有两个品牌的位置,到时候销售额上去了就努力再谈下另外一个品牌的独家代理。”
“应该不难,‘雅采’的独家代理交给我们后,贵竹市的星级顾客增加了不少。”
“对手在干什么?”莫天跃好奇道。
“他们接下了贵黔省二线化妆品牌中总排名第二第三的独家代理,这段时间已经和其它市的代理商达成了协议。”
沈冰担心道:“我们代理的品牌最好的‘雅采’也只排名第六,如果不改变现状,即使我们增加星级顾客的服务内容,估计情况也不会好到哪去。”
“没事,”莫天跃自信道:“即使贵竹市的销售额比不上他们,其它市肯定可以,要知道我们公司全是直营店,服务水平基本上能达到一致。而对方除开贵竹市,其它地方的服务可就不敢保证了。而且现在选择固定品牌的顾客最多占了三分之一,剩下的就是我们努力争取的目标。”
“希望吧,”沈冰底气不足道。
莫天跃笑道:“即使对方拥有排名第二第三的独家代理又这样,这些数据可是去年的,而且其中掺假的成分究竟有多少谁也不知道。放心吧,今年结束,‘雅采’在贵竹市场的占有率不说第一,但进前三肯定没问题。”
估计被莫天跃强大的自信感染到了,沈冰当下附和道:“也是,‘雅采’的彩妆可是在全国二线品牌中排名前三的。”
莫天跃点了点头道:“明天你就开始去各个市区检查,如果有店面位置不理想或装修达不到我们要求的赶紧换掉。”
沈冰‘嗯’了一声道:“我们的导购员培训得怎么样了,还要不要招人?”
“不用,方沙县那边我们一共招了一百人培训,而且范玲也保证上岗率能达到百分之八十。”
“美容店呢?”
莫天跃思考了一会道:“没有对手从中作梗,我们在贵竹招二十个美容师应该不是问题,到时候由总经理助理出面招人。不到开业那天,我会把对手一直懵在鼓里。”
“对方估计是被瞒住了,昨天我去联系‘雅采’在其它市的代理商,还被对方嘲笑,说我们即使接下独家代理也免不了破产的命运。”
“看谁能笑道最后,”莫天跃鄙视道:“周明军最大的失误就是低估了对手,只要我们的化妆品店全部开业,到时候我看对方怎么翻盘。”
“是啊,投资了一千多万,如果还折腾不出一点水花,那我们未免太无能了些。”
“相信自己。回去休息吧,明天又得到处跑了,而且这时间估计还不短。”
“谁让你是老板呢。”
“别抱怨了,赚钱后给你加工资!”
“这次加多少?”
“一千。”
“也不错,勉强够生活了。”
“那是,我多大方。”
“确实够大方的。”
“如果赚钱,你今年年薪二十万。”
第三十二章 万事俱备
对于公司管理,莫天跃最强的地方应该是销售,最差的估计就是财务。在莫天跃看来,财务部的作用就是发工资,然后回收店铺资金而已。至于其它方面,莫天跃就不清楚了。
可沈冰走后,莫天跃和新来的财务部副经理赵菲聊了一会才明白,公司想要发展、财务的管理必不可缺。如何用最少的资金办最多的事情,是财务部最根本的责任,简单来说就是最大限度的控制店铺的日常开销。
要知道莫天跃现在拥有近一百家店铺,如果一家一天节省一块钱,一个月就是三千;如果一天节省五块,一个月就是一万五。
当然了,如果因为节约影响公司的服务水平,莫天跃是怎么也不会同意的。但听了财务副经理的长篇大论,莫天跃幡然醒悟,开源节流、是公司做大做强的必经之路。
虽然莫天跃听取了赵菲的意见,把每家店铺的每月日常开销都做了详细的规定,但对于降低员工工资的提议,莫天跃直接拒绝了。
要想马儿跑,又不给马儿吃草,天下间哪有这样的道理。即使目前莫天跃店里的导购员工资比其它化妆品店的高了一成、管理的工资高了两成,莫天跃依然固执的坚持己见,决不下调员工的工资。
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