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求增长上体现得最为明显；超过2　/　3的对照公司痴迷

于增长，而忽略刺猬理念带来的益处。像“我们是一个不惜一切代价促进增长的

公司”和“扩大规模相当于成功”这样的口号，不断刺激着对照公司的增长雄心。

相比之下，没有一个实现跨越的公司对增长如痴如狂，但是它们创造了持续的、

利润丰厚的增长，远远超过把增长作为它们座右铭的对照公司。

来看看大西部金融公司和联邦国民抵押协会的案例。“大西部金融公司是一

个不服管教的小孩，”《华尔街日志》写道，“它想随心所欲地全方位发展。”这个

公司涉足金融、租赁、保险和组装住房领域，不断地收购公司，进行疯狂扩张。

更大！

更多！1　9　8　5年，其首席执行官对一群分析家说：“你们怎样称呼我们—一

家银行，一个储蓄和贷款协会，或一匹斑马，都无所谓。”

这和联邦国民抵押协会形成了鲜明的对比。联邦国民抵押协会有一个简单清

晰的认识：它能够在与抵押有关的方面，成为资本市场上最好的玩家；在向抵押

程序开放完全资本市场方面，甚至比高盛公司或所罗门兄弟公司更出色。它通过

风险管理，重新确立经营模式，建立了强大的经济引擎，而不是靠抵押销售。而

且，作为实现房屋所有权民主化的重要力量，联邦国民抵押协会员工满怀激情，

开动经济引擎。请见图5　。　3和图5　。　4。

直到1　9　8　4年，股票曲线图反映出两家公司的业绩如影随形一般，不相上

。txtsk。

下。1　9　8　4年，也就是联邦国民抵押协会理清它的刺猬理念一年后，公司开始爆

炸式增长，而大西部金融公司则一直浪费光阴直到1　9　9　7年被收购。联邦国民

抵押协会专注于简单而清晰的理念，而不仅仅专注于“增长”。它从转变期的1　9

8　4年到1　9　9　6年总收入增长了近3倍。尽管大西部金融公司狼吞虎咽促进增长

的胃口很大，在同一时期，总收入只增长了2　5　％，然后在1　9　9　7年就失去了独

立。

联邦国民抵押协会和大西部金融公司比较的案例强调了一个基本的观点：

“增长”不是一个刺猬理念。如果你树立正确的刺猬理念，并且坚持根据它做决

策，你就会创造出巨大的动力。那时你的问题不是怎样增长，而是怎样不要增长

太快。

刺猬理念是实现跨越的转折点。在大多数情况下，转变期出现在运用刺猬理

念几年后。而且，这本书里的所有案例都与刺猬理念有关，依据它而变化。在接

下来的章节里就会表现得更加明显。继训练有素的人和训练有素的理念之后，训

练有素的行动作为整体框架里的第三大主题，在刺猬理念的背景下才有意义。

尽管它意义重大（或者，因为它的重大意义），草率地直接确立刺猬理念是

一个可怕的错误。你不可能出去闲逛两天，掏出一堆活动挂图，做做即兴的讨论，

就会得到深刻的感悟。

不过，你可以这样做，但是很可能得不到正确的理解。这就像爱因斯坦说的：

“我觉得做一个伟大的科学家的时候到了，因此，这个周末我要去四季饭店，掏

出活动挂图，并且揭开宇宙的奥秘。”可洞察力并不是这样得到的。爱因斯坦花

了1　0年时间在迷雾里摸索才创立相对论，而且他是一个聪明人。实现跨越的公

司平均花了大约4年时间，才阐明刺猬理念。就像科学理念一样，刺猬理念使复

杂的世界简单化并使决策更容易。尽管你一旦掌握这个理念后，它会变得很简单

清晰，但彻底理解它却异常困难而且要花很多时间。要承认，掌握刺猬理念本质

上是一个互动的过程，不是一蹴而就的事。

这个过程的实质是使合适的人展开有力的对话和辩论，充分认识残酷的现

实，并且接受三环理论问题的指导。我们真的明白自己在世界上最擅长什么吗？

它和我们仅仅能够做得成功是