第5部分(第4/4 页)
最新游戏竞技小说：
LOL：一战成名，出道即巅峰、
网游之东幽世界、
网游野蛮与文明、
未竟的荣光、
天生篮球王、
王子的绿茵、
中国篮球复兴之路、
异界打造奇观，从神级酒馆开始、
我，工匠大师，你让我拯救世界？、
篮坛之嘴炮巨星、
我们即是天灾、
明日方舟：神级选择、
网游：满级了还在新手村杀兔子、
出道就是巅峰怎么办、
全民试炼：天赋重构、
六指门魔、
从绝地求生开始的大明星、
绿湾奇迹、
全民永生？我稍微开个挂、
足球小将，你管这叫17岁？、
司甚至会吸纳7 500美元以内汽车的负产权（银行欠款与车辆实际价值之差）。现代公司发起的这场运动在抵御2009年年初汽车销售的颓势中发挥了重要作用。当几乎所有的竞争对手与去年同期相比业绩都有所下滑时……许多公司业绩都下降了30％~40％，现代汽车实现了销量的两位数增长。现在这家韩国企业已改变了做法，它会为一名客户支付3个月的月供以便助其找到工作。如果3个月后，该客户仍然没有稳定的收入来源，他（或她）仍然可以将车退回。在其他国家，人们也会从保险公司那里发现相似的机会。如果失业，保险公司所支付的保金就能让客户维持一段时间。
从供应商的角度讲，为了找到最优的风险配置，他首先需要知道客户如何看待风险以及如何对不确定性做出反应。风险认知和风险厌恶会成为购买的障碍吗？还是根本就无所谓？如果风险障碍存在，供应商如何来克服呢？其次，供应商必须充分了解危机中潜在的风险。最后，当客户无力偿还时，供应商应该确保风险是可控的，以便承保风险。
法则2：为机械设备安排试用期
很多生产领域都遭受了需求的急剧下滑。这些客户就会不愿再投资于新的机械设备，即使新设备比现有设备能够极大地提高生产力。对于制造商而言，购买设备或利用长期贷款协议购买就意味着相当大的经济负担，这就增加了风险。设备经销商如何减轻或抵消这些预见到的风险呢？一个简单的办法就是允许客户试用或按月续用方式使用新设备。与可能会持续5年的购买或标准的租用不同，客户没有长期的负债，可以随时终止协议并退换设备
本章未完，点击下一页继续。