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点是指让公众或者消费者看了就会产生一种亢奋心理。一个项目如果找不出这“三点”，不说是失败的，至少可以说是个优势不明显的项目。周帆在与许多市长们打交道时，也常常问市长们，你的城市“三点”在哪里？令市长们无从回答。这就充分说明了一个不容忽视的问题：“三点”不突出。这也正是许多城市与项目流于平常的主要根源之一。

在展开市场推广之前，要先寻找“三点”，并使之突出。这“三点”的策划应该由策划机构来做，找出“三点”后，再对其进行策划包装，使其放射出光芒。

值得注意的是，尽量别让“三点”之间划等号，这“三点”有如作家的作品一样，一个成熟的作家，一般都会有处女作、成名作、代表作，少数作家的“三作”往往是同一篇文章，项目的“三点”也有这种可能，特点可能就是亮点，同时也是兴奋点，但策划人要避免这种统一现象。

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（3）

这里以广州的动漫星城为例，加以说明。

动漫星城是一个全地下商业项目，也是广州近年来最成功的商业地产。其地下商铺的租价达到了北京路步行街的地上一层的商铺租价水平。周帆给动漫星城策划的“三点”是：

特点：每天50万庞大人流。

动漫星城地处亚洲最大地下铁道交汇站——公园前站，据地铁公司统计数字表明，每天乘坐地铁的人数高达50万人次，而公园前站是换乘地铁的交汇点。动漫星城的每一个入口都直接连通地铁大厅，锁定了50万人流。这就是动漫星城的最诱人的最大特点。

亮点：动漫主题。

动漫主题在华南地区是唯一的一个，但当时在全国有四个：广州、上海、北京、成都。广州继北京、上海、成都之后，国家新闻出版总署第二个批准并挂牌的动漫基地。动漫对于广州人来说，是一个非常新鲜的词汇，所以动漫主题是项目的最大亮点。

兴奋点：零负担入场。

当时在开发商内部，产生了许多不同意见，有不少人认为应该收取入场费，这是行规。周帆当时陈述一种观点，国人就是喜欢按行规办事，也正是这行规导致创新不够，我们不要跟随这个“行规”，而按自己的方式行事，怎么有利，就怎么做。收取一点微小的入场费而导致商城招商被动，是拣了芝麻丢了西瓜，得不偿失。后来动漫星城通过新闻报道和广告形式向全市传达了一个消息：动漫星城免收入场费、装修费，零负担入场。这一消息一公布出去，立即引起反响，许多行业人士认为动漫星城坏了行规，也有的说动漫星城放着现成的钱不要，有点“傻”，而经营商户得到这个消息，非常兴奋，并且纷纷打电话咨询是不是真的。零负担入场成了动漫星城最激动人心的兴奋点。

当时对于“零负担”这个提法，也存在一些争议，有人提出用“无风险”更好，周帆认为不妥，免收费用是直接降低了商户的经营成本，而并不是保证商户入场经营没有风险，那是一种误导，弄不好搬起石头砸自己的脚，所以最后一致通过了“零负担”这个提法。

【“周氏点射营销”理论】

做营销也和做其它事情一样，关键是找准方向和目标。对于营销，不同的人有不同的主张与策略。许多企业在营销方面投入的人力、财力、物力很大，但却没有收到预期效果，原因固然是多方面的，但是有一点可以肯定，那就是营销的手法不力。

为了提高营销的有效性，周帆大师创立了一种全新的营销理念：点射营销。有人将这一理论命名为“周氏点射营销理论”。

什么是“周氏点射营销”呢？

“周氏点射营销”就是找准一个点，记住，只有一个，最多不超过两个，然后针对这个点进行密集性的包装与传播，让其闪闪发光，成为榜样，成为记忆点。这个“点”，必须是产品（企业、城市）的最具特色的“点”，但不一定是产品（企业、城市）的最大优势。

*的改革开放，实际上就是“周氏点射营销”的杰作，他知道，中国地大物博，幅员辽阔，不可能在初级阶段整体崛起，所以他便祭出开设特区的大旗，在中国设立了五个特区。这五个特区，对于中国来说，实际上就是一个点，而特区中又将深圳作为“点中点”，然后重点扶持这些特区，在政策上、体制上大幅度倾斜，让这些地区先富裕起来，让其闪闪发光，形成榜样，然后再幅射、影响、带动其它贫穷落后地区。这也就是*的“让部分人先富裕起来”的理论，这“部分人”也就是一个“