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主题思想、制作产品、市场营销。至于其它的环节都不重要，只要把握好了这四点，基本上不会存在逻辑与程度问题。我做策划都是这照这个方针去“叙事”的，这是我的策划总纲。

陈先生听了，感觉很新鲜，尤其对“叙事方式”这个语句很感兴趣，大师就不一样，用的语句也与人不同。

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一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（1）

★寻找战略高度，就是赋予项目于贵族气质，实现人格魅力的提升。

★战略高度是项目价值的密码，一旦找到了这个密码，项目的影响力就建立起来了。

周帆认为，做策划的最高境界是寻找战略高度，同时这也是最为关键的着眼点。而纵观策划界，这一点却往往被忽视了。〖插图11〗

存在决定意识，思想决定价值，战略决定高度，高度决定影响力。商家能敏捷地抓住商业机会，但却逊于战略思考。周帆在他的周帆顾问机构规定，任何策划，首先要思考的问题，就是如何去寻找战略高度。如果战略高度没有确立，那么这个策划无疑就会流于平庸，也自然就会遭到周帆的“枪毙”。因而曾有个在周帆手下工作过的人，说过这么一句话：“在周老师手下工作，能磨练人、提升人，但却要有经受炼狱的思想准备。”有时，一个策划案，需要反复修改多次，有一个策划人的方案修改了13次，最后仍然没有修改成功，周老师便亲自主笔完成了这个策划，然后周老师召开策划人工作会议，做了一次案例教学。

寻找战略高度不是一件容易的事情，总是要绞尽脑汁。但是战略高度并不是依靠努力就能找到的，而要在平时养成从宏观大局入手思考问题的良好习惯。如果一个策划人，自己都站不高，是不可能找到战略高度的。

寻找战略高度就是将策划对象放在一个更大的范围或者版图上去审视，比如策划一个房地产项目时，要将项目放在整个城市的版图上去审视，找出项目在城市版图上的个性、特性，然后再将项目放在项目所属的区域或者板块的版图上，找出项目的区域或者板块里的位置特征，然后综合出项目的普遍性与特殊性，再结合行业、城市的发展大势进行综合性思考，战略高度就会浮出水面。

寻找战略高度，就是赋予项目于贵族气质，实现“人格”魅力的提升。

【第一个购物公园的诞生】

周帆在2001年，应聊城一家开发商邀请，为其策划一个项目，该项目位于聊城的胜利西路的铁塔板块。项目占地面积180亩，处于市区范围，项目后面是京杭大运河，但是聊城的市区版图也就在项目处划上了句号，不过铁塔板块里云集着众多的中低档专业市场，商业氛围较为浓郁，人气也较旺。〖插图12〗

当时周帆看过项目，用了一句话来概括项目的位置特点：既处于城市边缘，又兼具商业繁华。令开发商很欣赏。

针对项目的情况，开发商准备开发一个大型的批发市场，而当时，广州有个开发商在聊城的近效一口气拿下了一块5000亩的地，开发一个物流性的超级批发市场——光彩大市场，仅首期就占地500亩。周帆认为这项目不适合做专业批发市场，理由有二：

一、与光彩大市场定位雷同，并且无法与光彩大市场相抗衡。

二、拥有商业繁荣，做专业市场是浪费，也没有充分利用好地域资源。

根据以上考虑，周帆确定该项目应该开发成一个购物中心。

周帆在对聊城这个城市做了一番简单的了解后，发现聊城这个城市是一个充满活力和动感的城市，聊城市水域面积非常之大，高达30多平方公里。聊城市区内有一个湖，湖中有一个岛，岛上有一座城。这个湖叫东昌湖，是全国最大的人工湖。京杭大运河穿城而过，全市还有许多河流，可以说是一个百河城。周帆用了四个字赞美聊城这个城市：动感之都。

一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（2）

在围绕该项目战略高度寻找的问题上，当时周帆顾问机构的策划人就有许多不同意见，开发商也都不满意，周帆提出，站在城市经营的高度，与聊城的城市形象定位同频合拍，同时也为聊城的城市形象再添精彩一笔。

聊城市政府在中央电视台做了长期的广告宣传，细心的观众就会发现有这么一条广告：江北水城，山东聊城。

聊城主打水牌，我们这个项目也主打水牌，一是依托背后的京杭大运河，将这一项目的外部水资