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销售活动，我确信我们的国 家会变得更好。过去的几年里，我看见成百上千的男男女女从各自的生活角落进入销售业， 从开始的羞涩内向、缺乏能力到几周后的自信、有能力、有创造力。下面分析一下这种现象 的原因。在许多情况下，这些人处于一个消极的环境中，周围思想僵化的人们告诉他们不能 够做什么，而不是能够做什么，从他们步入销售业的那一刻起，就意味着环境和朋友发生了 巨大的变化，现在，每一个人开始告诉他们能够做什么而不是不能做什么，他们从培训员、 经理和同事那儿听到的是肯定的话语，他们把每天取得的各方面成果看做是这种方法的效果 。因为喜欢自己是比较有趣、比较有益的事情，他们几乎立刻就开始了自我意识的改变。 我的论点如下：如果每个人都常处于这种环境或这些人中，不难想象，这会对他们的自我意 识和态度有多大帮助啊！显然，我们不能要求你换朋友，但你可以选择交往这种人，结果将 会是惊人的，选择那些乐观的、对生活充满热情的人，我保证你身上的一些缺点会由此被消 除，亦即所谓“近朱者赤、近墨者黑”。甚至于人的智商也会受到环境和朋友的影响。调 查表明，在以色列的集体农庄里，东方犹太儿童的智商是85，欧洲犹太儿童的智商是105， 这也许证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童更聪明一些。但在集体农庄生活4年后，由于环境 有利以及孩子们动机纯正，乐于学习，他们有了可喜的成长，双方的智商都达到了一个同样 的水平——115。这是令人振奋的消息。当你用积极的生活态度同人交往时，你的获胜机会 将大大提高。 不幸的是，你的朋友也会给你带来反面影响，与抽烟者结交的年轻人（成年人）比与不抽烟者 结交有更大的可能性养成抽烟的习惯。吸毒、酗酒、道德败坏、撒谎、欺骗、偷窃，等等， 也是同样的道理，幸运的是你可以选择自己的朋友。 第九步，同朋友一起列出你的优点，并请他们列出对你的喜欢之处，然后随 身携带以供参 考。你可能会喜欢下面这个“回家的老伙计”，他沿着街边走边自言自语，有人停下来问为 什么，他回答说，他喜欢和聪明人谈话，更重要的是，他喜欢听聪明人说话。我认为这个人 有着健康的自我意识，我们需要不时夸夸自己，看看自己的世界。 第十步，列出过去的成功以提醒自己。其中应该包括那些令你最满意和给你 最多信心的事情 ，时间可以从童年至现在，事情可以包括从在学校里与蛮横者打架到在一门困难的功课中取&nbsp&nbsp＇返回目录＇&nbsp&nbsp

第四章：走向健康的自我意识（5）

得优异成绩。当对此做周期性回顾时，你会提醒自己，过去你曾经成功，现在你完全可以再 次做到。这个表格能帮你树立信心、健康意识并创造成功和快乐，等等。实际上，第九步和 第十步是在强调，你要赞成自己而不能反对自己。 你在列表时，要记住，我们所讲的许多对成功至关重要的因素并未被列入正规教育中，比如独 立性、坚韧不拔精神、有效帮助性，等等。记住你能和别人一样诚实、认真、全力以赴、接 受现实、工作、虔诚祈祷，和别人一样得到上帝的爱。 第十一步，为树立健康的自我意识，你必须回避一些东西。首先是色情文学 。文学作品对你 的思想有着久远的影响，要么是为你的将来作准备，要么就是破坏或消减你未来成就的可能 性。心理学家说，《深喉》、《巴黎的最后一支探戈》、《驱魔者》或任何一部儿童不宜的电影 、电视节目对你的心理、感情的毁灭性冲击力和经受一个物理实验一样强烈。经历过的人都 对此看法表示同意。他们说色情文学使他们情欲激动，使他们认为自己可卑。原因很简单， 这些电影或节目表现了人类最丑恶的一面。你看到别人堕落时，你觉得自己也在堕落；看到 人类的丑恶面，你不可能不怀疑自己的价值消减，怀疑你不如所想的一样能干或做得更好。 可笑的是，大部分儿童不宜电影被宣传成为成年观众的娱乐性节目，而大多数心理学家认为 它们实际上是未成熟的、无安全感的青少年观众的节目。 对于日常生活的肥皂剧，你也会有同样的感觉。因为一年又一年，肥皂剧逐渐地描述了从乱 伦、通奸到试验婚姻和婚姻交易等各种事情。另外，肥皂剧消磨时间又易令人上瘾，使你忍 不 住在第二天打开电视继续看下去。据你的经验，明天的一集里，该剧主角和至少他（她）的一 个伙伴会陷入麻烦，面临困难或刚刚摆脱麻烦。