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，准，狠应该是比较实用的战术。给钱，企业负担过重，也不一定能保证钱花出去后就能得到想要的结果。

单纯画饼给愿景，这种激励又太没有诚意，互联网平台最重要的是能不能顺利的度过发展期，尽早的实现盈利或者被投资商认同来获得天使基金。

事急从权，我觉得他们的思路也未尝不可！”

话刚说完，山花集团运营总监就举手加入了讨论：

“虽然我们集团不是互联网企业，但是公司发展了这么多年，企业股权的重要性我们还是了解的。

从来就没听说给员工和合作商家奖励，上来就给股权的！我认为这个方法再好也不能用，道理很简单，这样一来企业负责人将极难控制公司，而且还很容易因股权分配问题带来的争执，而搞得焦头烂额！

按照陶先生刚才的说法，这个股权分配应该会在相对短的时间内完成！

我认为股权分散带来的最直接表现就是公司山头林立，大家都是股东谁也不服谁！而且出现问题要追究责任时，代价也会极高。正如赵教授讲的，人不患寡而患不公。巨大的利益摆在眼前，员工之间不勾心斗角基本是不现实的！”

都是商界精英，很多话点到为止就可以了。

很明显大家给出的观点都有道理，于是众人又把目光重新汇总到了赵教授身上，想要看看他会给出怎样的解决办法！

赵教授也没让大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗声道：

“现在就到了见证工分管理实用且有效的神奇时刻了！

我认为正反双方是都有道理的，但矛盾怎么解决呢？我们还是先引入一下工分制概念。

其实我们可以把股权分为实股和虚股两种，实股指的是要到工商局备案，更改股东组成和持股比例的股份，而虚股指的是公司内部认同股东组成和持股比例，但不需要到工商局备案的股份。

它们之间最大的区别就在于，实股受国家法律保护，不管股东在不在公司都享有股权；而虚股只是公司内部认同，股东严重触犯公司条例或自动离职时股权就被公司收回了。

但不管实股还是虚股，股东每年的收益都是相同的，而且持有虚股的股东在一定期限后，当所有条件都满足当初签订的合同条款的情况下，虚股也是可以转换成实股的！

所以我的建议就是：公司初期承诺激励的股份先全都设为虚股，而分配标准就完全按照工分管理的办法来就可以了！”

假传万卷书，真传一句话。大道至简！赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。

赵教授也没给三人太多时间消化这个理念，紧接着就把另外一个问题抛了出来：

“中午时我就说过，像‘驴在江湖’这样的公司不仅想要用工分管理的办法考核内部员工，同时也要考核合作商家和加盟人员，这种情况下该怎么办呢？

对于公司内部员工来讲，他们有薪水，本身就有工作指标，这样一来，

a日评分，b物质分，c关键任务分，d固定加分，就都要全面考核且一个也不能少！

考虑到公平原则，工分有加分项自然也就有减分项，具体操作思路前面都讲过，现在就不多说了。

但加盟人员呢，这些多是以主动参与的形式出现，很难说他们对平台的兴趣会维持多久。

所以，我们应该主要用b物质分来给他们考核，我个人建议，物质分累计到500元人民币时，就要把相应的奖励给他们结清，而工分则还是一样终生累积制。

合作商家，应该不太会看的上b分那几个小钱，我的思路是：直接用c关键任务分给他们做记录就好了。

可以将1000分做为起点，按照他们的分值来进行激励。商家最在意的肯定是直观的利益，奖金看不上，虚拟股权对他们的意义也不大，那就要找到一个真正的痒点。

我不是很懂网络和电商经济，但是你们平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服务费佣金吗？

我简单问了下海燕，得知你们现在统一都是5％服务费＋1元钱保险的标准，是不是这方面可以改动一下，变成工分在1000分以下的平台佣金为10％，1000分…3000分之间7…9％，3000…5000分之间5…6％左右，5000分以上的就是按照4％收取呢？

你们不用真金白银的花成本，而商家又能直接受益。这样他们可以享受到‘驴在江湖’发展的成果，而‘驴在江