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儿童、成人和老年蛋白粉。“天然元”维生素产品也细分为男士型、女士型、老年型及儿童型，组方比例各不相同。

“今后产品的种类可能会达到百种，我们的口号是，‘缺什么补什么，要什么有什么’。”交大昂立股份有限公司副总裁盛文灏自豪地说。

“范师傅，看明白了吗？为啥一种产品，要分出好几十个品种？”赵老师对着范总问。

“摆阔是不是？逞能是不是？生产了这么多品种，不就显得自己的企业很有实力吗？大品牌，信得过，岗岗的！”范总没好气地说。

“有这么一层意思，但不是主要的。”

“还有啥？”

“我问你，如果你去买一盒补品，你是买针对男人的，还是不分男女的？”

“废话！当然是针对男人的！”

“是买针对中老年人的呢，还是不分年龄的？”

“我到了老年吗？中年还不够格呢！我买针对中青年的，最好专门为我这个岁数定做的。”

“为啥？”

“为啥？──这可得缕一缕。为啥呢？专门针对我的，那就是根据我这个年龄的身体特点来的，不是那种大路货，效果好嘛！”

“回答正确！请看大屏幕──”

产品细分的两大“好处”

1． 分工越细，效果越好！

2． 品种多少，就是实力大小！

范总想了想，又觉得其中有问题：“这两种好处，都只是消费者的感觉吧？你分得越细，不一定等于你的产品功能越好，这是两码事！”

赵老师：“消费者的感觉好，那就是产品好！是不是要再来一次‘脑震荡’？”

“不用了，不用了！照这样说，那每种企业，只要把产品细分、细分再细分，就说明自己质量好了？”

“回答正确！现在哪个企业推出一种产品，不是细分成好几种、甚至几十种？有针对不同性别的、不同年龄的，有针对不同体质、不同症状的，花样多了。如果没有这方面的好处，人家找这麻烦干吗？”

赵老师摁了一下电脑鼠标，投影幕布上打出一幅表格──

田七儿童系列牙膏

产品名称 针对年龄段 含量 超市零售价

田七娃娃长牙牙牙膏 2…5岁 70克 ￥元

田七娃娃换牙牙牙膏 6…12岁 70克 ￥元

田七乳牙保护牙膏 3…6岁 40克 ￥元

田七换牙期护理牙膏 6…12岁 40克 ￥元

“我们家孩子，长期用的就是田七儿童牙膏。分量不到大人的牙膏的一半，价格却是2倍还多。我估计，那个厂家要赚死了。”看到这个表格，唐若水感叹地说。

“既然知道贵，为什么还要买？”赵老师问。

唐若水：“这个系列的牙膏专门针对儿童，又分为长牙期、换牙期什么的，还有专门护理的，我就想，可能更适合孩子的生理特点。哎呀！现在就一个宝贝孩子，哪做个父母会省这一点钱？”

赵老师：“厂家也是这么想的。”

“这些牙膏的名字取得还怪好听的。我就是有点好奇，它们和大人的牙膏有多少差别呢？它们之间又有多少差别呢？我们小时候，用的和大人一样的牙膏，不也长得挺好吗？”范总慢吞吞地问。

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第12课　中国人最讲究精确（5）（1）

赵老师：“到底有没有差别、有多少差别，我不知道，这是人家的机密。可能有一点差别，也可能没有，但只要是买的人觉得有，它不就有了吗？”

“这么简单？”

“虽然简单，但你不要小瞧，用好了，同样奥妙无穷！我再给你们看看路长全先生做的一个案例──”

一个人找我做变压器，说这个不好做。我说，你要把同样的变压器卖出不同。他问那怎么办？我说你要说你这个变压器要叫四个品牌：

第一个名字的变压器，它适合于北方严寒气候用，摄氏零下120度还能用；

第二个是防潮变压器，拿到潮湿的地方还能用；

第三个是矿区变压器；

第四个把价格放出去，跟跨国企业冲。

赵老师：“‘把同样的变压压器卖出不同’，这就是产品创新。我们以前讲过五种产品创新的方法，这是第六种。”

范总：“创新？我看怎么像蒙人呢？”