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第二步：9月9日在报刊媒体上刊登广告——有缘人，分文不取！——×××羽绒服，缘系灵魂工程师！

第三步：9月10日在报刊媒体上刊登广告——莘莘学子跃龙门，谆谆教诲系心棱。寒窗苦读谁人伴？今日××××念师恩。

第四步：9月10日在所选择的主要市场中选择2～3个规模较大的学校（最好是高中或大中专院校），利用学校为教师评优之机，为优秀教师赠送羽绒服。（邀请新闻媒体参加）

第五步：9月11日之后，新闻陆续在石家庄主要媒体刊登，同时“××××”羽绒服形象、促销广告陆续刊登。

2�终端促销——××××反季狂中狂！（9月中旬～10月中旬）

针对销售终端执行本促销活动。

当日所售羽绒服底价为50元，每卖出10件价格递增50元，250元为封顶价格。即第1～10件销售价为50元/件，第11～20件100元/件，第21～30件为150元/件，第31～40件为200元/件，第41件以后为250元/件，此为单一品种，其他品种按原价销售。

3�“今年冬天温暖到家”大型公关活动、促销活动（10月中旬～12月底）

在所选择的主要细分市场中选择重点乡、村进行现场演出，同时厂家在演出现场进行厂家直销活动。当日所售羽绒服底价为50元，每卖出10件价格递增50元，250元为封顶价格。即第1～10件销售价为50元/件，第11～20件100元/件，第21～30件为150元/件，第31～40件为200元/件，第41件以后为250元/件，此为单一品种，其他品种按原价销售。

4�以旧欢新（2006年1月～库存销空）

以旧换新不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。活动前期邀请新闻媒体及其他相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。

八、初步费用预算

2002年9月7日～2002年9月10日《燕赵晚报》共4次约40　800元

2002年9月11日～2003年3月底《河北省广播电视报》共约26次约52　000元

DM单张10　000份约4　000元

海报5　000份约5　750元

墙体广告18县（市）×20块×25m2约72　000元

现场演出约38场共114　000元

总合计：288　550元

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第一节　营销策划的主要内容

营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。通常，企业的营销总监要负责领导和组织对企业营销战略计划的制订以及在营销战术方面行动的策划。一些属于重要的营销战略计划和策划，还需要由营销总监编制出方案后，报请企业最高决策者审查批准。

营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。产品策划是对产品的创新、改进、品牌、包装、服务等做出的策划。价格策划是给产品确定合理价格所做的策划。分销策划是有效地选择分销路线，使产品顺利进入市场并促使消费者实现消费所做的策划。促销策划是关于开展人员推销、广告、公关、营业推广等所做的策划。

一、营销策划的原则

1�全局性

营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。

2�战略性

营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

3�稳定性

营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。

4�权宜性

任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条