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。相信不用等到　24个月，我们就会有新的资金进入了。”Tim放下笔，开心地笑着，一口气喝完了咖啡，仿佛已经看到自己的公司进入了下一阶段的融资了。

Tim对着免提说：“小周，再帮我拿一杯coffee（咖啡），谢谢！”

Tim说的没错，如果公司真的如计划的那样发展，做到了自己设立的一个个里程碑，投资人就会反过来追着给公司投钱了。对于这种风险投资支持的企业，说到做到，是最重要的。可以说是投资人对团队唯一的考核标准。你做的和你的设立好的目标越接近，你的信用也就越好，未来拿到下一笔钱的机会也就越高。超额不一定是好事，那说明最初的目标设立得有问题。在承诺的时间里，用承诺的资源做到了承诺的目标的创业团队，就是投资人眼中的明星，是他们竞相追逐的目标。

这一切的前提就是：说到，做到！

Tim端起小周刚刚拿进来的咖啡喝了一口，可能是还沉浸在刚刚的喜悦中，没留意被烫了一下。一边捂着嘴，Tim一边问：“怎么样，any　questions（有问题吗）？”这次，他忘了提问的技巧了。

Steven问道：“冯董的钱又是按什么标准给我们呢？”

Tim有些生气地看着Steven：“不是跟你说过了吗？就按你上次报的budget（预算）呀！”又看了若有所思的严正，Tim接着补充着，“上次让　Steven提交过一个预算。Steven，一会把预算发给严正看一下，不过改动不太大。”

严正没有什么表情地说着：“150万美金，24个月，你这里也没有提到在其他地方开设分公司。也就是平均每月50万人民币的费用，在滨海市，只要没有浪费，这已经绰绰有余了。而且你们俩的工资也不在这里。”

“那就好。”Tim点点头，“和冯董提过开　branch　office（分公司）的事情，他同意到时候再投资来做，不在这笔钱里面。”

严正明白这是　Tim给自己吃的定心丸，冯董是一定不会这样答应的，说道：“大的picture（画面）了解了，其他呢？”

Tim：“对了，还有一件事，为了帮我们更容易地拿到政府的扶植基金，Ricky建议我们请家　consulting　firm（咨询机构）提交一个咨询报告，主要是针对我们的市场分析和我们自身的advantage（优势），作为一个第三方的评估。他推荐了新时代集团来做，严正你了解吗？”

严正点点头：“了解呀！那是一个非常大的媒体集团，背后是信息产业部。可以说从某个角度讲，它的报告也就是信息产业部的报告了。Ricky以前是新时代报的，就是属于新时代集团的。”

Tim：“没错，Ricky也是这么讲的。他以前的同事很多都在那工作，可以给我们这个项目一个很好的　discount（折扣）。新时代的项目　proposal（建议书）今天应该发给我，我收到后会forward（转发）给你们。”　。　想看书来

第四章　激情燃烧的岁月（11）

这件事严正也是第一次听说，不过他已经不再惊讶了。他突然又想到什么，对　Tim说道：“好呀！这个报告对我们非常有用，能够给我们很大的帮助。”

“是呀！可以帮我们申请政府的扶植基金呀！”Steven好像对严正的话不以为然。

严正接着说：“我一直在想我们的产品开发问题。到目前为止，我们的产品设计是基于我对市场的理解，加上对于竞争对手产品的分析得到的。用于开发　Demo还够用，但真的到市场上，就不知道了。新时代要做这个调研报告，一定会做对潜在客户的访谈和问卷调查，我们刚好可以把我们的产品理念和设计放到调研报告中，一方面可以在最终的报告中展现我们的产品，更重要的是可以在实际市场中检验我们的产品。而得到的调研结果经过分析整理，也可以作为我们产品开发时的依据和指导。”严正兴奋起来，“新时代的报告够权威，可以用作对政府的资金申请。同时，他们的团队能力够强，再加上我们的帮助，报告的分析部分一定可以用到产品开发中。”

“对呀，我怎么没想到！”Tim也很兴奋，“严正，这件事就由你来　take　charge（负责）了。”说着，Tim站起来，用笔在白板上写下了“新时代报告”几个字，又在后面写下了严正的名字，接着问：“还有什么呢？”

严正