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第4部分(第3/4 页)

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快到公司了,到公司马上给你传真,传真号码是?鲍立军说了传真号码然后挂了电话。鲍立军最后联系了《电脑快讯》,对待鲍立军同样是很热情,鲍立军刚放下电话,三份传真都已经拿在手里了。

他们的广告报价似乎是约定的一样,广告类型都一样,封面最贵,封底次之,封二、封三稍微便宜,内彩再便宜一些,接着是铜版纸黑白价格看起来可以接受,单色最便宜。《电脑快讯》的价格比《电脑资讯》的价格高一些,但不明显,《慧海商情》的价格果然比较高,比其他两种杂志高出50%以上。鲍立军还是首先选中了《慧海商情》,版面他选中了封面,在他看来,这样没有可读性的杂志不上封面就没有意义,谁会愿意枯燥地翻看呢?《电脑资讯》更不用说了,也得做封面,哪怕少做几期,宁缺毋滥呀。

他开始写广告方案,突然想起如果版面已经被别人做了咋办呢,又拿起电话确认,他的担心的确是对的,《慧海商情》的封面已经被包年了,公司是大名鼎鼎的梦想,梦想自称是中国电脑第一品牌。那就选封底或者扉页吧,鲍立军说。小万建议道:我建议你做扉页,封底的效果比扉页好一点,但是扉页是内彩的价格,我帮你从下期就留出来,谁拿到杂志都会至少翻一页吧。鲍立军觉得小万说的真对,就说:那好吧,就扉页,价格你再帮我打个折哦!小万说:我争取!

《电脑资讯》的版面确认比较简单,刘一说她的杂志封面流动性很强,并没有被哪家客户包定,鲍立军确认要了封面,同样要求刘一进行价格优惠。

鲍立军很快就搞定了广告方案,他计划先做三个月的广告看看效果。

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营销之路 (13)

鲍立军没想到周先生会打电话过来,按照政府部门领导的作风,应该是鲍立军主动打电话给周先生。鲍立军从某种意义上来讲是在孤军奋战,他有些无助,当他听到周先生的声音时,他心里有些温暖。周先生问:怎么样?现在感觉如何?鲍立军说:还好,有一点点感觉。哦?什么感觉?周先生的兴致被提起来了。我的市场开拓计划已经做完了,有了初步的思路!鲍立军有些邀功的意味。周先生说:好啊,不到一周就能拿出,值得肯定,能不能发传真给我?鲍立军说:好的,现在吗?周先生说:你下班前传给我就好了,对了,你打算什么时候来上海呢?鲍立军说:我和售后服务的郭主管商量好了,下周一开始培训,我礼拜天到上海。周先生问:出差计划写了吗?鲍立军说:还没有,我周五写。周先生接着问:出差规定知道吗?鲍立军说:不知道。周先生说:以后做事情要充分准备,做好计划,否则结果不怎么好的,我一会让秘书发份出差计划表和出差管理制度给你。鲍立军说:谢谢!周先生说:下周见!然后挂断电话。

鲍立军的工作节奏似乎还没有调整过来,每天朝九晚五、喝茶看报的日子已经远去了,鲍立军已经尽力加快了自己的工作节奏,但毕竟独自开展工作并没有配合,适应公司的工作节奏估计还得加劲。他头靠在椅背上沉思着自己的工作哪些是最紧要的事情,作为销售人员,攻城掠地是第一位的,所以如何开拓客户对自己来讲无疑是最重要的,也是周先生最关心的。他琢磨着自己的开拓计划,按照目前自己对市场的理解,他知道这已经是很周全了,但他知道支撑这个计划的调查并不充分,他需要进一步调查市场掌握详实的情况,然后再和公司的目标和资源结合,似乎这样才会有一条可行的路。

他想起了在教委到山区去检查教育乱收费,和他同行的是一位40多岁的男人,叫老谢,老谢满脸写着学问和迂腐,鲍立军认真的查阅文件、访谈学生,回去以后写了一篇洋洋洒洒的报告,当然报告的数据很详实,报告的结论就是那个山区在乱收费。鲍立军把报告交给了老谢,老谢说很好,然后说会简单修改一下。最后,鲍立军在主任那里见到修改完的报告,主任说:小鲍呀,你的报告写得很好,政治上很成熟啊!鲍立军不知道其中深意:都是老谢的功劳!鲍立军知道那个中学校长的盛情款待收买了老谢,那天晚上,满桌都是野味,喝的是白酒,桌子上坐了很多人,都和工作无关,但都很能喝酒,鲍立军那天晚上喝了30多杯酒,最后只能把酒含在嘴里再喝茶,当然那杯茶越喝越多。老谢喝多了,鲍立军也喝多了,那个中学校长让人拿出事先准备好的两个公文包说:这是我们的一些文件,你们再仔细查查。老谢嘴里含混不清的答应着,顺手把包夹在腋窝,鲍立军并没有喝那么多,他知道那包里放的不是文件,他说:文件一份就够了,我不要了。那个中

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