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第4部分(第2/4 页)

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经过一个十字路口,他和丁海威说了再见。鲍立军独自穿行,有点风,鲍立军觉得有些恶心,他觉得自己就像一只寂寞的狼独自前行,他没有女朋友,在前行的道路上也没有朋友,他觉得有些无助,他体会到了寂寞,他突然想起售后服务主管的事情,他突然想到了丁海威,他突然觉得有些慰籍了。

营销之路 (12)

鲍立军用了一个早上做市场开拓计划。

他军打字很慢,又必须仔细斟酌,他生怕写得不周全,也怕行文生硬,所以前前后后改了四遍才定稿。他打印出一份自己先看了一遍,然后递给路小姐说:帮我把把关?陆小姐不好意思地笑着说:我啥都不懂啊。说着接了过去看。路小姐虽说什么也不懂,但还是看了老半天,看完后似乎有些沉重,把计划递给鲍立军说:我感觉做得很不错!鲍立军笑着说:真的?路小姐的眼神很诚恳:真的!

有人敲门,鲍立军开了门,门口站着一位20多岁的女人,留着很长的头发,看着还算顺眼。鲍立军问:您找?那个女人笑着说:我是《电脑资讯》杂志的,给你们送本杂志。鲍立军问:要钱吗?那个女人说:免费的,不要钱。鲍立军接过杂志,想起自己不是要做广告吗?那就顺便了解一下情况,便说:进来坐一会吧?那个女人说了谢谢就进了门,鲍立军拉出一把椅子,那个女人拢了一下中裙坐了上去。路小姐倒了一杯水,那个女人躬身接了并说着谢谢。鲍立军翻着杂志,杂志粗制滥造,基本上都是广告,大部分都是蓝不拉几的单色印刷,只有少量彩色广告,杂志的最后是分门别类的产品报价信息。鲍立军发现杂志里也有兰州、新疆的客户在上面做广告,便问道:你们杂志发行范围是哪里呢?那个女人已经准好了名片递上来,我们在西北五省都有发行。你们是周刊吧,发行给谁?量有多大?鲍立军关心这个。一般都是电脑城的商家,发行量现在是每期3000本。鲍立军对这个数量很怀疑,但没有进一步质问,拿着名片看着,名字很简单刘一,看头衔吓了一条,竟然是总经理,他抬起头问:杂志是你办的?刘一说:瞎做吧。鲍立军觉得这个女人还真不简单,想到自己要了解的信息都差不多了,便说:我还没有名片,下次给你,感谢你送杂志给我们,我们参考一下,如果要做广告再找你?刘一说:那得先谢谢了。她说完便站起来,鲍立军也站起来送她到门口,她的头发快到屁股上了。

鲍立军问路小姐:这些杂志放哪里比价合适呢?路小姐说:以前也有送的,我都放在会客室了。鲍立军走进会客室,桌子上面整齐放着两本杂志,一本是《慧海商情》,一本是《电脑快讯》,他突然想起来他应该在市场开拓计划里做个广告方案的,刚才只是写了要做广告,但并没有详细计划。他仔细地翻着杂志,《慧海商情》似乎比家专业,但比较薄,大量的报价商情,但是广告极少,一看总部在北京,他估计价格比较贵;《电脑快讯》很厚,类似于《电脑资讯》,估计价格便宜很多,效果则不得而知。

鲍立军打通了李凯的公司电话,李凯说:我在忙一件紧急的事,一会打给你?鲍立军说:好。鲍立军打开电脑,调出市场开拓计划那个文件,捉摸广告方案放在什么地方比较合适。李凯的电话过来了,鲍立军问有客套直接问:李凯,这边什么杂志做广告比较好?李凯问:你是做招商广告吧?鲍立军说:是的!李凯回答说:根据我的经验,目前的基本杂志都比较烂,但是都有自己的客户,目前看来没有更好的杂志,我建议你都投放广告,如果费用不满足,你可以选择单色广告。鲍立军觉得离开什么也没有说,便说谢谢挂了电话。鲍立军想如果做单色广告会比较掉价,厂家没有形象招代理估计不行吧,如果做彩色估计价格高,这样可能也很奢侈,他觉得自己并不能想清楚这些,还是先了解杂志的广告报价吧。鲍立军不想听从李凯的建议,他觉得《电脑快讯》和《电脑资讯》差不多,选一本就好了,哪家价格优惠就选哪家,《慧海商情》觉得不错,如果价格不离谱基本上可以选定。于是他拨通了《慧海商情》的电话,一个男的接的电话,鲍立军说:你好,我是中杰,有意向在你们杂志做广告,能不能传真一份广告价格呢?那个男的说:没问题,我先传真给你看,下午你有空我再去拜访你!鲍立军说:我的传真号你记一下吧,你先不用过来,我需要的话会联系你,你贵姓?那个男人记完传真说:我姓万,叫我小万就好了,我这就发传真。鲍立军挂了电话又拨通了刘一的电话:刘总,你好,我是中杰的鲍立军,我刚才忘了告诉你,我需要你的杂志广告报价,麻烦你传真一份给我,如何?刘一说:好啊,我

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