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领导鼠目寸光……

求职前的心态（8）

我告诉他：第一，社会永远不会错；第二，如果社会错了，你对了，那么实在抱歉，你得顺着它；第三，企业是很厉害的，他们要在大风大浪里生存发展，不可能鼠目寸光；第四，应届毕业生，并不是“没有工作经验”的同义词。

在每次面试中，招聘方都问了他同一个问题：你有没有相关销售经验？而他的回答很简单：没有！

我说：“你怎么可能没有‘相关销售经验’呢！你每天都用电脑，哪怕只用来玩游戏、看电影、聊天，但毕竟是在用电脑呀。你对他们的产品这么熟悉，这就是销售的基础呀！另外，你的同学肯定也用电脑，用电脑就得买电脑，你可以告诉面试官，你自己买并陪同学买过多次电脑，一次次买电脑的过程，其实就是一次次考察销售的过程。你虽然没有卖过，但是你买过，你了解顾客需要什么，既然了解顾客的需要，当然可以卖好……”

我的思路，与他相比，最大区别在于：我是以社会人的方式思考，把自己的经历与所求职位联系起来；他是以社会之外的人自居，下意识地把自己与所求职位隔离开来。

他这种把自己置身于社会之外的思维方式，不是一朝一夕形成的。从他后来的叙述中，我发现，他在买电脑的过程中，并没有货比三家，也没有仔细揣摩店家的心思，几乎没有讨价还价。那几次买卖，根本没有进入他的内心。如果大学四年里，与社会的接触，都是以这种“无所用心”的方式，那么社会感的欠缺，是必然的。

他说他喜欢电脑销售，可是却没有为此做过哪怕一点点尝试。正式的实习不用说是没有的，连非正式的尝试也没有。他只想得到，却想不到付出。而不付出的理由，就是自己的大学生身份。他把学业和职业断然分开，似乎没想到日后自己也有养家糊口的责任。可以说，被父母和学校“养起来”的感觉，自强自立以及责任感的缺失，是他求职失败的深层原因。

面试技巧的缺乏，是他求职失败的直接原因，他不懂得怎样把自己的长处与所求职位联系起来。这里有一个精彩的例子。新东方学校的名师王强，在美国拿到计算机硕士学位后，曾到贝尔实验室面试，面试官说：“你不错，可惜没有工作经验……”王强反驳道：“你说的‘工作经验’是什么意思？如果只能指校外工作经验，那我没有，但是校内工作经验，我就太多太多了。校内工作经验难道不算经验？”说得面试官口服心服，当场给了他工作。

企业招聘的时候，不会考虑你是不是应届毕业生，只关心你有没有相应的知识水平和业务能力。如果录取你，是因为你具备了相应的技能和素养，同时又喜欢这份工作，入职之后能干活，可以胜任。就这么简单。

面试官最想听到的求职者的话是：“我有知识，有技能，有工作经验（哪怕是实习得来的），想为企业做事。”

没有工作经验，并不会成为找工作的软肋。你完全可以在毕业前找实习，找兼职，自己积累工作经验。如果面试之前还没有过类似经验，也不用太担心，因为你的大学四年不可能生活在真空里，比方说：使用过网络，说明你懂点IT；用过手机，说明你接触过通讯业务；做过学生干部，那就是尝试过组织工作；穿过名牌服装，说明你对社会时尚有所了解；经常看报纸，说明你关注传媒……当然，最好的方式，是你有过直接的实习或工作经验，这样说起来会更有内容，更有深度。

求职前的心态（9）

对于大多数应届毕业生来说，在“有没有工作经验”的问题上，一定要学会“无中生有”、“举一反三”。这并不是让你去欺骗，而是让你发掘自身已有的资源。你原先没有发现的，把它找出来；你已经发现的，把它说充分。

中国人民大学的一名大四学生对我说，他马上要找工作了，心里很虚，因为“没有工作经验”。他是我的小老乡，一起吃晚饭的时候，聊到他的家里人，他说，他母亲开了一家超市，虽然不大，但是千头万绪，忙得焦头烂额。每年暑假回家，他都要帮母亲处理各种业务，进货、卖货、算账、盘点，有时候还要跑工商税务。我说：“这就是工作经验呀！”他一愣，随即恍然大悟。

是啊，从这段经历里，可以看到的工作经验还真不少：进货卖货，说明做过销售；把各种商品分类上架，说明条理清晰；算账，必须认真、仔细，否则就会出错，这能培养良好的工作习惯；跑工商税务，说明有过与政府部门打交道的经验；所有这些工作都很辛苦，说明经受过生活的磨练